3.

你到底值多少钱

在市场上转了两个月左右，李钊已经大致了解了行业情况和自身的岗位职责。江程琳让他来的目的就是把白酒加入进来，这样在现有的渠道中可以丰富产品线，同时也能够更好的满足不同人员的需求。但是现在自己要应付的问题就是，产品弄出来怎么消化掉。

江程琳依然躲在那个咖啡会馆里，那里名义上是咖啡会馆，实际上是个私人会馆。那里的一楼是个私人专用的游泳池，二楼是休息室和会客厅，至于三楼，李钊也不知道有什么。江程琳很喜欢游泳，没事的时候会自己在泳池里游来游去，然后缓缓的走上二楼小憩。今天，她约李钊来，想探讨一下运作问题，因为她思考了很长时间，却始终没有太好的结果。

李钊走上二楼，看着江程琳躺在休息椅上，她光着脚，白皙的脚踝和修长的双腿显得非常耀眼，真丝的睡裙适度的遮住了其余部位，真的好美。

“关于加工的产品，你有什么好的运营想法吗？”江程琳问，她似乎很喜欢展示自己的身材，有些调皮的翘了翘小巧的脚指头。

“按照你现有的渠道，铺进去就好了。我还不知道你要做什么样的产品。”李钊说。

“你这个运营经理有点不合格啊，连产品的情况都不了解。想要异军突起就要足够吸引眼球，而且还必须保证利润。但是直接铺到现有的渠道，似乎又有点生硬。”江程琳在思考着。

“你的客户客情怎么样？特别是高端消费的人群。对你的公司和你的个人有信心吗？”李钊问。

江程琳歪着头看了他一眼，有意无意的挺了挺圆润的胸，“什么意思？华琳的高端客户当然对我们非常认可，你觉得我连客情都做不好吗？”

“你准备做什么价位的产品？”

“单瓶在1000元到2000元之间的，既然要做就彻底做到高端去。”

“那么请问江大小姐，客户选择你的江琳白酒而不是茅台五粮液的原因是什么呢？”李钊觉得她有点异想天开。

“一是渠道，二是客情，三嘛，可以加上促销。”

“如果是这样，那你还是别做了，开门就促销，还不如不做。而且，你这就算高端了？”李钊忽然变得又臭又硬。

“那你有什么好办法？我叫你来不是听你训话的！你要搞清楚谁才是总经理。”江程琳有点生气。

“既然做，不如步子再大一些。你可以借鉴封坛酒的套路。直接定制50斤装的精致坛装酒，然后每个坛酒售价20000到30000元，客户购买之后定制锁扣，永久性保存，三年后可以返利一定额度，五年返利一定额度，以此类推。”李钊问。

“你说的返利是什么意思？”江程琳眼中一亮。

“返利就是反钱，这等于把酒变成了硬通货。但是能够在迅速回笼资金的情况下，让你的江琳酒迅速被认知，当然，主要是针对你的老客户。而新的客户需要培养，所以，你就得慢慢焐热它。”

“这不算非法集资吗？”

“看怎么说。我说过了，白酒要异军突起很难。还有一个办法。”

“什么？”江程琳看着他问道。

“入股或者收购一个小酒厂。但是我和你说过，白酒是夕阳产业，你应该早有准备，一旦买进很难卖出去。”

“这么说，我做也没什么意思了？”江程琳抬头问。

“看你怎么想。”

“我要是非要做呢？”

“我竭尽所能，看看你能折腾到什么地步。你想玩，我可以陪你玩，反正我已经早都玩完了。”