2.

过什么河换什么鞋

江程琳很快完成了商标的设计事宜，还专门找设计公司设计了一个淑女图样的商标款式，她说的对，反正是烧钱，不如按照自己喜欢的方式来。

在此期间，江程琳带领李钊和朱小勇参观了华琳商贸以及介绍了公司的业务。华琳商贸的主营业务是进出口贸易，主要进口原产地在国外的红酒，同时也对外销售黄酒和白酒，但是销量不是太大。华琳商贸的产品针对的客户以高端人群为主，虽然也有不少中低端产品，但是这不是核心业务，只要撑起总量和品牌度就足够了。而整体的吞吐量和销售额巨大，是非常有规模的外贸企业。

“我有点不太明白，勇哥。”李钊私下里问朱小勇，“她有这么优质的资源和渠道，干嘛非得拓展白酒？拓展我也理解，可是她的样子好像不是很认真呢！谁愿意赔钱做买卖？”

“可能和她的背景有关。她手中的钱有很大一部分是需要洗的，所以她不怕赔钱。而且，”朱小勇说道，“她的身份很神秘，到底为什么突然向外拓展，我也不是很清楚。不过你可别小瞧她，她可不是撒尿和泥巴的小孩子。”

“难道真的是包装上市，套现走人？”李钊也不太懂。

“我真的不知道。”

江程琳完成了商标注册和设计，准备考察委托生产的厂家。李钊对此一言不发，他实在不愿意听到三河的名字，尽管有钱能使鬼推磨，可是他觉得自己仍然是一只有尊严的鬼。

江程琳给李钊三个月时间去熟悉华琳的市场和渠道，并且叫另一位经理带他。这位经理温文尔雅，白衬衫，黑西裤，看起来就像是位绅士，而李钊觉得，这样的打扮像是卖保险的。

“做高端产品打扮也很重要，所以，你不能穿的这么休闲。”经理胡一楠说。

“用的着这么正式吗？穿起来不自在。休闲点更自在。”李钊已经习惯了这样的无拘无束。

“红酒和白酒不同。是两种文化，白酒讲究的文化和底蕴，红酒讲究的是礼仪和优雅。过什么河就穿什么鞋。因为现在我们面对的，是私人会馆和高端人士。”胡一楠说。

“谢谢指教！我记住了。”李钊说，心说自己除了结婚时穿过西装，多少年没有西装革履的出现在别人眼前了。但是他知道，胡一楠说的没错，过什么河就得穿什么鞋，每一行有每一行的规矩。

等他穿上衬衫和皮鞋随着胡一楠走进私人会馆的时候，他才意识道，自己真的是井底之蛙，只看见巴掌大的一片天还无比满足和自傲。那些无比奢华的会馆和酒庄里，有着各种各样自己闻所未闻的东西，它们很多来自国外，也有很多是国内稀有的物种，从人到物，都是很多人的梦想。

“红酒行业都是如此吗？”李钊问。

“不。红酒也分高中低档。中低端在商超里就能见到，目前的终端在餐饮、夜场、商超都有销售，高端产品也同样涉及摆台、陈列、促销等等，另外还有团购和大客户购买。这方面和白酒差不多。不过打造招高端红酒的圈子文化，一点不比培养白酒的底蕴容易。”胡一楠说的很透彻。

“这么说来，红酒同样竞争激烈啊！”李钊想，真是女怕嫁错郎，男怕入错行，自己怎么当初就一头扎进了这个行业始终喘息艰难呢？