2.人逢低谷才有领悟

包永全说一不二的日子过到了头。尽管大事小情仍然由他做主，但是身边随时跟着的胡一迪实在让他倍感压力。最开始，包永全以为胡一迪的刨根问底是年轻人的敏而好学、不耻下问，着实有些赞扬，但是随着他坚决的贯彻到底，包永全才发现，这个未来的掌门人似乎有着天然的性格缺陷，他对所有的开销都极其在意，总希望尽量减少成本和费用；同时，他的世界里似乎只有黑和白，不存在灰色地带。如果你觉得这个黑白分明是好事的话，那就大错特错了。这么大个厂子既像是一部机器，需要无比精密严丝合缝的结合，也是一个大家庭，谁的家里能够清清白白讲清道理？

不聋不瞎，不能当家。其实这是一种智慧。装聋作哑是一种态度，很多事情既有人情又有关系，看破不说破，才有朋友做。事事都要分个是非曲直，未必就能活的舒服。驭人之术和用人之道才是胡一迪要掌握的东西，哪张报销条子合不合规矩自然有制度去制约，用不着他亲自上手翻阅，把精力都放在这些琐事上，怎么能身居高位运筹帷幄？

同时，代沟成为了两个人之间的天堑，不可逾越。60后和80后的思维撞击似乎没有产生美丽的烟火，反而增添了爆炸的气息。每当包永全作出一些安排和部署的时候，胡一迪总会充满质疑的提出疑问，这让包永全实在压不住怒火。缺少经验和历练的胡一迪有很多想法在包永全看来都无比天真，甚至可笑。要不是他爹是胡适雨，真想踹他两脚！这个太子需要成长，而代价就是把自己当成垫脚石。

为了逃离胡一迪的“监视”，包永全以考察市场为名，去各地走访代理商。虽然这次走访可以让自己不虚此行，但是代理商们殷切的目光也是他不敢直视的，以前自己可以自主安排市场支持，现在虽然自己也能拍板，但是要忍受胡一迪的各种追问和疑惑。

“包总，现在市场情况不太好啊！中高档产品已经四面楚歌，低档产品实在没法儿和老村长、牛栏山以及地产小酒抗衡，厂子再不出手，市场确实很难啊！”代理商们如是说，实际上包永全自己也知道，目前的情况的确很紧急，既有内忧又有外患，但是已经走到了现在，咬着牙也得负重前行，否则岂不是重演鞋厂的悲剧？

“放心吧！厂子一定会拿出办法和支持的，但是大家也要先顶住危机，不要光靠等，办法总比困难多，只要大家挺一挺，一定能渡过难关的！”包永全一改往日严厉的口风，尽量振奋士气。

转了一圈回来，包永全在得到了代理商们热情的款待和深入的交流之后，咬着牙拿出市场政策，有针对性的对各个代理商给予或多或少的支持，现在再不拿出点“老本”，明天可能就要喝西北风了。

“这个支持之前有协议吗？咱们是根据什么给他们的支持呢？”胡一迪很快就过来询问。

“根据什么？根据市场情况。现在代理商士气低落，产品销量一直走低，再不拿出点政策和支持提振士气，恐怕大家会越来越没信心了。”包永全解释道。

“市场情况不好，代理商们更应该加大投入，一有困难就找厂子，咱们负担不起啊。”胡一迪说。

包永全忽然觉得，这句话似乎就是两三年前自己说过的话，想必当时听的人也一定心中不快，所以后来集体围攻自己吧！“一迪啊，市场是厂子的市场，尽管渠道都在代理商手里，但是这是个1+1>2的事，如果市场没有了，厂子品牌的意义就没有了，那么代理商和渠道也就全都没有了，所以这个时候，我们必须得留住他们的心，厂商配合，才能实现逆转，单靠一方是没有这个能力的。”

“嗯，听您的。”胡一迪表示同意。

包永全蓦然发现，人在高处向下看的时候，是看不到事情的本质和全貌的。从上往下看，全都是笑脸；从下往上看，全都是屁股。大家争先恐后的向上爬，到底真实的情况是什么样，真是横看成岭侧成峰。如果自己能够重新回到三四年前，真的应该收敛一下自己的戾气和嚣张，多一丝理解和关怀。可惜的是，他再没有机会重新来过了。