3.抢班夺权

在包永全从市场和代理商处兜了一圈回来之后，胡一迪很快也把自己下沉到一线去。尽管他是以走访市场、了解调研为名，但是包永全仍然有些不放心，这似乎是去摸自己的老底，毕竟自己刚从市场上赚回来，还为此制定了相应的支持政策，现在他再去调研，难道是对自己充满了怀疑？他赶紧暗暗告诉代理商，做好市场维护，不要被查出问题，否则自己也没有办法交待。

与包永全的走市场不同的是，胡一迪完全自己行动，不通知任何人。他开着价值百万的汽车奔走在各个小城里，甚至有时候还深入村屯了解情况，把市场情况尽收眼底，也因此对每一个代理商的渠道和运营有了基本的了解。为此他足足用了两个月的时间，虽然仍然是走马观花，但是却对了解了更多的细节和问题。

三河酒厂的半年度销售会议上，包永全、何海江轮番发了言，马东海除了新产品的政策解读以外，什么都不说，这是他一直以来的习惯和风格。谁也没有想到，一直作为旁听的胡一迪居然也发言了。他的矛盾直指市场铺货率偏低问题，并且拿出了自己厚厚的笔记本，点评了每一个走访过的市场情况。这既是对各位销售经理的不满，也是对包永全的不满。“高坐在总经理的座位上沉不下身、不接地气，所以发现不了问题！”这似乎就是他的潜台词。

包永全脸色阴沉，强忍怒火道：“市场铺货率是占领市场的第一步，是基础！是底子！地基都没打好，怎么能有好的销量？你们这些个销售经理，都踏踏实实的做点工作！不要老浮在半空。会后赶紧联系代理商，严格开展铺货行动，把铺货率提上来！这样曝光度才会上升！销量才会上升！”所有人一言不发，副董事长还没正式上任，就已经给所有人都定了档，似乎全都是人浮于事，没有可用之才。看起来一旦他执印在手的时候，很可能比包永全当年更加我行我素，对这些人充满不屑。而他指出的问题似乎也包含着对包永全的不满，毕竟，他前脚刚从省内市场上转了一圈回来，现在指出问题，恰恰说明包永全没有发现问题。

“你说销量和铺货率有直接关系吗？”李钊问姜磊，“完全看铺货率就能提高销量？多少餐饮终端摆进去就是扔进火坑里，帐结不回来不说，酒也拿不回来，谁愿意就这么一直白扔钱？”

“我就说你吧！理解不了领导的意思。”姜磊扔给李钊一根烟说，“人家现在要求的是铺货率，不是销量，明白吗？铺货率够高就行。”

“铺货率再高没有销量有个毛用？”李钊问道，“靠铺货率能挣钱啊？”

“所以说你总研究那些没用的事情。能不能挣钱用你操心吗？”姜磊嘲笑他。

“咱不是为了解决市场问题吗？铺货率提高当然是好事，但是过犹不及，单一的看铺货率，未必能有什么效果。”李钊也是为了整体着急。

“一朝天子一朝臣。怎么说你就怎么做得了，还不知道下一步有没有其他的要求呢！”姜磊说道。

这个6月过完，包永全向胡适雨提出了辞职，随便找了个“身体不能承受压力”之类的理由，想尽快结束自己的傀儡地位。一个人习惯了掌控权力，失去时就倍感落寞。与其被人监控和否决，还不如尽快退位让贤，这样更加自在和舒服，也能更有尊严。