这就是为什么普通it公司招一个电话销售起码要2500底薪，而阿里只要出1200就够了。甚至还有每年钱塘本地各大高校源源不断的大四实习生、只要一个月200块午餐补贴，就肯给老马996加班。他们心里想的都是‘虽然我去阿里一两年里赚得少了很多，但是当我从阿里出来之后，去别的公司，我的余生都能起步高一点’。

这就是为什么当初孙正义给别人2000万美金，根本没烧到3年就资金链断裂了。而马云却可以用同样多的钱、雇同样规模的团队，持续5年——因为他的演讲安利能力很强大，他的塑造社会共识能力很强大，值得我们尊敬。”

叶维伦都被镇住了，不得不说，他曾经微软中国副总裁的经历，在面对这些草根野路子的拼杀策略时，对他并没有什么帮助。顾莫杰的话，着实让他觉得新奇和启发。

“没想到这问题还能这么看。”

古勇将倒是相对而言老神在在一些，他尽管没有完全料到顾莫杰的分析视角，但也朦朦胧胧有点概念。

顾莫杰继续说道：“初音目前当然不需要电话销售，但是我们需要无数的有偿内容提供者——从游戏的od，到初音视频上的短片u主，再到将来可能会出现的游戏推广人员，乃至新的业务形态。随着今年初音娱乐的io成功，我们会有一大波的业务扩张，到时候，我们也会需要数以千计的外围电话销售的。如果能让社会产生一种‘能在初音集团留下的都是精英，从初音集团主动跳槽出去的都是人才’的共识。我们还怕将来雇佣不到源源不断滚动的廉价‘it民工’吗？”

夏为科技的任老板对工程师狠不狠？当然狠。

可是从夏为科技跳槽出去的工程师，找工作容易找不？当然容易找！

全中国哪家通信企业，不是一听说你在夏为科技干过，马上抢着要你的！

这就是夏为科技狼性文化为企业带来的品牌价值提升，让夏为科技的工程师可以相对而言暂时不那么计较收入。

这番道理，叶维伦和古勇将都懂。只是被顾莫杰如此这般条分缕析解剖了一遍之后，他们的认识才更加融会贯通了。

顾莫杰也需要从今天开始，塑造这样一种氛围。在io后快速跑马圈地的前夜，就开始这么做。

“因为我很精明，我以不养懒汉著称。所以能留下给我干过活的人，全社会都会认为他是精英。所以，为了证明你们是精英，你们应该付出少要一点工资的代价。”

顾莫杰今天借马丽素们的嘴，散播出去的“初音娱乐帝国”，就是用来证明第一点，也就是“因为我很精明，我以不养懒汉著称”。

后面两板斧，花个几个月酝酿一番，让顾莫杰也学着马云那样安利一番，也就顺理成章水到渠成了。

对于那种本来就不需要常年任用、不需要技能积累和稳定性的岗位，就该这么设置。

一个公司应该害怕核心工程师跳槽，但是不该害怕电话销售跳槽。电话销售这种职位，就和韭菜一样，割了一茬又是一茬，想要多少招不到？反正薪水主要看提成，还是便宜一点最重要。