作为任课老师，手中的砝码不多，大多这样说：“跟我下去招生，本门课程保你不挂科。”

当然，调动学生前去招生最大的内驱力还是每完成一个招生名额，可以得到500元奖励。

这是最直接、最有效的奖励。

吴老师第一次参与招生，他还是觉得很新奇，愿意去试一试。等到一次招生结束，他便开始抵制下次的招生活动，觉得息在良心上过不去。

出发去招生前，有一个较长时间的培训，要让团队成员详细了解招生规则，并组织各种团建活动，从而磨合团队。

招生培训非常辛苦，有长途拉练、“鹰王行动”等项目。

长途拉练时不管当天是烈日炎炎、还是风雨交加，成员们都要咬牙坚持。

“鹰王行动”则是选在深更半夜，各省招生大区的主管用尽各种办法“折磨”各市招生二级主管，让具体负责招生工作的三级主管去实施营救。

当时，吴老师所属的那位40多岁的二级主管，被一群小伙子抬起来扔来扔去、从教室的这一头踢到另一头。

有些女生见此情景，流下了眼泪，直到整个团队都深受感染，甚至哭着发誓要在招生上拼尽全力、保证让“鹰王”完成任务；至此“鹰王”经过痛苦的蜕变，磨掉自己的旧爪，开始重生。

“你的人生目标是什么？”培训时，每个队员都要回答这个问题。很多招生人员回答：“目标是年薪数十万，一年买车，两年买房……”

比起专职老师们“用思想影响思想”之类的虚无缥缈的答案，“年薪数十万”更能赢得主管们的青睐。

他们相信挣钱才是在招生道路上一往无前的最大动力。

培训结束后，大队招生人马从学校出发开始奔赴全国各地的生源地。

抵达目的地后，大家先订酒店，作为招生办事处；而后租民居，作为住宿之地。

“民办高校和公办高校的区别是什么？”经常会有家长这样询问。