根据已经被解除工作的吴老师反映，他入职的第二天，就被一名看起来40多岁的男子叫进办公室，直接说道：“吴老师，在我们这样的学校，学生是衣食父母，招生数是生命线，新来的员工一定要参加招生工作。”

在吴老师留存的培训视频里，张东峰看到了如同推销组织般的招生培训。

伴随着激昂的音乐，全体人员起立、鼓掌。

东宁财经学院的招生办公室主任说道：“鼓掌可以促进血液循环，一个人成功的速度和鼓掌的速度成正比！”

他站在讲台前侃侃而谈，对于招生工作，他极富经验。他每讲一段都能引起掌声雷动，现场气氛非常热烈。

“对我们学校来说，最重要的事是什么？”招生办主任大声问道。

“是招生！”

“那我们学校最大的优势是什么？”

参与培训的人七嘴八舌地说起来：“我们有国家级教学团队”“我们有先进的实验室”“我们学校的就业质量高”。

招生办主任摇了摇头，意味深长地说道：“我们学校最大的优势是——学费贵。”

接着他进行了解释：“学费贵自有贵的道理。每个学校的收费都是教育主管部门根据学校的师资、设备来制定的，都是有标准的。”

“不要钱的东西你敢要吗？一分价钱一分货，道理都是相通的。”

新生入学3个月后，下一年度的招生工作便紧锣密鼓地开始筹备。

东宁财经学院可以在全国范围内进行招生，招生办公室划定了招生区域。

每个片区的带队老师负责挑选几名能干的学生、组建自己的“招生团队”，到该片区的高中学校里进行招生。

班级里的班干部，是带队老师们组建“招生团队”时首先要争取的对象，他们利用自己的优势，给班干部们许下各种承诺。

辅导员对他们说：“跟我下去招生，奖学金、优秀班干部、各种评奖评优，都会优先考虑你们。”辅导员的权力比较大，开出的条件更具有诱惑性。