12.

谈判

李钊简单的走马观花看了一遍，他见到了刘野，见到了闫秋，见到了雷声，见到了王琦，也见到了马东海。一路看过去，这些旧相识还是老样子，如果不是自己重新来过，他们一定就会沿着老样子继续衰老下去，任凭时间的打磨，不会有任何改变。他们就像这座城市里的雕像，早已经失去了自主的活力，他们就在这个缓慢发展的城市里，一步一步的走向时间的尽头，而无法做出任何其他的选择。这是不是一种悲哀？

在李钊上交给江程琳的调查报告里，他没有做过多的隐瞒，这既是对自己不被重用的报复，也是对心中憋了太久的真话要说出来的渴望。想要去除病根，不把问题找到，永远不可能彻底治愈。

三河酒厂目前的市场情况的确很不乐观，不但市场运营策略有些不切实际，最重要的是，渠道已经严重萎缩，如果不是省会办事处和内埠市场会做一些赔钱赚吆喝的动作，很可能这个驰名商标会被淹没在各种各样的品牌里。同时，代理商的缺失严重影响了渠道下沉的范围和深度，这就是代理商存在的最大意义，可惜的是，三河酒厂已经失去了这样的帮手。

而几个办事处完成成为了累赘。如果撤回来，那么就等于回到了原点，而且这么多年投入的人力和财力无法交代；而如果继续下去，这几个办事处就如同嗷嗷待哺的幼鸟，除了吃掉三河酒厂的利润，什么都做不了。

“有这么严重吗？看着有点触目惊心。”江程琳疑惑的看着李钊，“这可是媒体口中的省内第一酒啊！”

“媒体如果可以相信，那世界早就实现和平共处了。”李钊说。

“这么看来，还真如你所说，买进了就难出手。”江程琳说，“改造的费用也少不了。”

“我早就劝过你了，可是你不听。”李钊说，“现在离开还来得及。”

“总得谈一谈再说。”

评估团队的估值出来了，结合目前的盈利状况和费用支出，三河酒厂只值4个亿，这还是在三河拥有大片土地的基础上，否则可能更少。

江程琳亲自出马，不管怎么样，得看看胡一迪的底线。

而这段时间，胡一迪也没有闲着，他通过关系深入的了解了华琳商贸公司的情况，但是这些表面化的数字和信息没有太多的意义和价值。然后，他还把这个消息告诉了胡适雨，曾经他差一点完成这件事，现在，很可能要被他的儿子完成了。

“评估团队给出的估值是3.5个亿，我觉得还算客观。”江程琳看着胡一迪说，她故意压低价格，留给自己足够多的回旋余地。

“这个价格有点低，你要知道，我们有中国驰名商标，还有占地500亩的工业园生产区，硬件配备省内一流。”胡一迪说。

“我知道，但是似乎仅此而已。你们目前的市场占有率在不断下滑，品牌美誉度也在持续走低，除此之外，市场渠道缺失，内部管理混乱，这些都是不争的事实。目前的利润率很低，如果收购成功，很可能一段时间内会没有利润。”江程琳步步紧逼。

“不，这个价格我恐怕接受不了。”胡一迪说。

“我觉得，你不应该这么武断的下结论，你应该听听别人和下属的建议。”