6.因小失大的决策

在大家觉得只针对内部调整没有任何意义的时候，胡一迪对代理商也下手了。根据他的市场调研，他觉得代理商对于渠道的管控并不到位，他错误的以为铺货率上不去是因为代理商不作为，他们向厂子要支持完全是为了个人利益，根本没有被正确的用于市场运作。于是他开始缩减各个市场的市场支持，没有严格的数据支撑，想要从他手里拿走没有本钱的市场支持用酒，实在是难上加难。

很快，代理商中就出现了反面的声音，更出现了想要离开的人。在六人茶话会之一的代理商张岩想要放弃三河转而代理老村长的时候，这种反抗达到了顶峰。

张岩是几个大规模代理商中的一位，年销售额在2000万左右，是三河酒厂很倚重的几个代理商之一。她有着精明的头脑和优秀的团队，还有广泛的人脉和完整的渠道，这也是老村长几次想要挖角的原因所在。老村长开出的条件是：投资三百万，年收益率不低于20—25%，而且所有市场促销品和宣传品不需要代理商做任何投入。这个数据实在诱人，因此张岩很心动，要不是包永全和姜磊不断的做工作，很可能她早就投入对手的怀抱。现在，胡一迪的不讲情面让张岩感到了极大的不满：大家都是为了赚钱，铺货率只是市场运作的一个方面，不能以偏概全。另外，市场支持一旦冻结，自己的收益会缩减很多。按照目前的市场情况，产品的势头很明显不在三河这一方，本该加强联系的时候却要开个釜底抽薪，岂不是自毁长城？

胡一迪对张岩的爆发没有什么太多的考虑，愿意做就做，不愿意做就走，又能怎样？然而包永全却被逼无奈的说话了：现在的市场情况低迷，竞争对手势头正盛。一旦爆发厂商矛盾，走的可能不止张岩一人，重新招商重新运作消耗人力物力不说，市场很可能就此彻底失去，这才是真正的危险。现在已经暗流汹涌，怎么能够火上浇油？为了省掉眼前的几十万几百万市场支持，损失掉上亿的营销市场，这么简单的问题怎么算不明白？

包永全亲自动身去游说张岩，他知道，这个级别的代理商只要和老村长牵手，不但能够做得风生水起，更可能攻城拔寨覆盖周边市县，一口气吞下三河的半壁江山。

“包总，我和三河的感情是不言而喻的，这么多年的培育，简直就是自己养的孩子，让我放弃确实于心不忍，但是现在的情况在这摆着：厂子不闻不问，还有各种要求。铺货率我可以提高，但是有点的店是僵尸店，铺进去也是白扔，有什么意义？面对竞品竞争不给市场支持，您叫我自己扛着吗？我一个代理商和对方厂家抗衡，这不就是不想管我了吗？既然这样，我不如做别的牌子，反正做什么都是做，老村长给出的条件非常优厚，就算我不赚钱，手底下还有十几号人，总得让他们挣钱吧？”张岩心里有很多委屈，一口气都说了出来。

“你说的我都理解。别激动，是不是？我这次来不就是解决问题来吗？副董事长有想法，这是好事，但是也不是不给市场支持，只不过希望加强监管，目的是好的，你不要误会。像你说的，做了这么多年的三河，怎么能说放手就放手呢？我已经和副董事长特别申请了，给你全年80万的市场支持，一定要挺过去，咱们还有希望。”包永全开始各种圆话。

“包总，你在这我可以和你沟通各种问题，要是你不在这个位置上，我和谁说呢？”张岩说出了担忧。

“放心吧，副董事长很快就转过来这个弯，有问题也能好好沟通的。何况，三河的支持一定会更加优惠，不会让你有损失。”包永全只能许下毫无底气的承诺。

“我真的不愿意放弃三河，您这么说，我再考虑考虑。”

本来用很小的代价就能解决的问题，不得不用变本加厉的投入化解矛盾，而且还让代理商心里十分不快，胡一迪的三板斧，似乎砍向的全是自己。