12.金珍的昏招

正在三河酒厂的几位高管暗自叹息的时候，一直安安静静的胡一迪放了一个大招，险些把几位前辈彻底拍死在沙滩上。

看着牛栏山、老村长的强势崛起，胡一迪也有些着急，同样是地方品牌，同样是光瓶小酒，他们能做到的，我的金珍一样可以！

原本用来作为弃子用于抵挡低端竞品的金珍忽然改变了销售策略，启用了大量的销售人员开始在全省范围内招商。胡一迪的想法很简单：老村长可以席卷全国，牛栏山可以攻占北方，那么我也可以先控制全省，再去全国市场分一杯羹。但是他没有想到的是，毫无市场基础和品牌背书的金珍简直就是“粗制滥造”的代名词，从金珍产生的第一天起，它的历史使命就是“捣乱”和“搅局”。三河尚且竞争不过，如何去迎战牛栏山和老村长？

小马乍行嫌路窄，雏鹰展翅恨天底。胡一迪开始按照自己想法实施。

包永全几乎是在同一时间接到全体代理商的投诉：金珍开始全省招商，并且打着的旗号是：这是三河的“儿子”，都是一家的产品，三河的代理商享有优先代理权，否则，将会另寻代理商。这意思很明确：明摆着在伤口上撒盐，如果你不在这个艰难的时刻再接受一份代理，那么就会有人打着“三河的儿子”的幌子借鸡下蛋，彻底抢走原有的市场基础。

“妈了个逼！”包永全一怒之下摔碎了桌上的水杯，那是他供货商专门送给他的保健水杯，价值不菲。“成事不足败事有余！都他妈什么时候了，不去对付竞品，反过来搅合自己的代理商，这他妈就是自杀！”虽然他一顿大骂，但是他只能在自己的办公室里发泄，否则自己就要被别人看笑话。

包永全专门约谈了胡一迪。“一迪啊，我知道你想做大做强，这是好事。但是做大做强的前提是，你得保证以三河为先啊，咱们这么多年打下的市场基础不容易，现在的市场情况你也知道，竞争激烈，代理商们也遇到了困难，在这个时候再招商再铺货，只会让他们承受不了啊！一旦他们放弃三河转投别家，那就无法控制了！老村长已经多次联系咱们的代理商了，这说明啥？说明咱们的代理商手中的渠道广、运作能力强，所以咱们更需要争取他们留下啊！”包永全难得的语重心长。

“包舅，我明白你说的道理。”胡一迪还是非常尊敬的用了尊称，“但是你看现在的市场情况，总是防守也不是办法。白牛二现在异军突起，它凭什么？价格低、瓶型简单，酒质也还行，咱们的产品比它差什么？只要咱们做出一个大单品，就可以解开目前的困境，带动整体产品销量上涨。所以我必须得走出去，布好局，才能有机会把大单品做出来。”

“白牛二是一天就做成的吗？这个产品也是捂了多少年了，直到现在才起来，要不是三公消费限制了，什么情况还不好说。所以这是机遇也是运气，要是成功都能复制，三河远远比金珍有更大的优势，为什么咱们不做？”包永全觉得复制的思路很天真。

“为什么？”胡一迪问。

“就是因为时机不同了！人家已经占据了底档光瓶酒的半壁江山了，你现在再冲上去，你觉得有机会吗？老村长有今天也是十年的卧薪尝胆换来的，不要只看着贼吃肉，看不见贼挨揍。如果复制能行，那不是遍地都是茅台五粮液了？”包永全有点急。

“那怎么办？我的人都已经派出去了，而且招商也有接触的代理商了。”胡一迪有点明白了自己的天真。

“全部撤回来！有代理商代理的就继续做，没有的就算了，金珍的定位是用来抵挡白牛二、老村长这种低端酒的，这才是你的任务，大本营守不住，就别说大单品了，想活下去都难！”包永全相当于下了命令。

胡一迪离开了包永全的办公室，心里仍然不服气，他对包永全始终有看法，因为正是他的走马上任管理销售，才会闹到今天的结果，除了贪污腐败，胡一迪没觉得他有什么本事。相反，他倒是对马东海言听计从，因为马东海更务实，也更精通市场运作，在胡一迪心里，他才是管理销售的最佳人选。

很快，胡一迪联系了马东海，和他述说了包永全的命令。马东海不置可否，现在自己的身份很尴尬，一旦提出不同想法，那等于自己和包永全对着干，对谁都没好处。

“包总说的没错，你还是按照他说的做。目前竞品很强势，我们必须先保住自身原有市场才行。至于金珍的发展，暂时不是考虑的时候。你想要实现个人想法，早晚都有合适的机会。”马东海对胡一迪说。

很快，他的预测就实现了，因为三河酒厂未来的接班人只有一个，那只能是胡一迪。