11.城门失手

然而危机还在不断加深。内埠市场因为是三河酒厂的大本营，所以始终因为它的强势而畸形般的存在，整个市场80%左右的销量都被三河酒厂收入囊中，这是个让人无比骄傲的成绩。但是现在这个壁垒似乎正在被逐渐打破。先是泸州老窖率先来袭，疯狂的撞击着三河自认为坚固的城墙。

泸州老窖在前几年就已经进入了这个市场，但是只停留在中高端，和三河直接竞争的情况不多。但是随着三公消费的限制，泸州老窖开始下沉到中低端产品，凭借厂家雄厚的资金实力和营销手段，很快就打开了一个缺口，走上了寻常百姓家的餐桌。白酒产品抛除品牌之外，质量和口感到底能有多大区别？很多人说不明白，也感觉不出来，所以，喝什么牌子的酒完全在于引导和宣传。对于那些喝惯了“自家”产品的消费者来说，审美疲劳让他们很想试试新牌子，就像是看惯了自己家的媳妇之后，总想瞄几眼别人家的媳妇。在这个心理作用下，泸州老窖一度成为了热销品，“大牌子！”“口感好！”“好喝！”的声音不绝于耳，让包永全和何海江夜不能眠。

接着，牛栏山和老村长也来凑热闹。从黑龙江走出来的老村长在河北、河南、山东、天津、皖北、苏北已是第一光瓶酒品牌，在浙江、两广、两湖发展势头强劲；全年销售额已达数十亿，势头正猛。老村长不走高端，始终坚持“大众酒、平民酒”路线，面向农民工和低端务工阶层，坚持把低档产品作为核心战略。基于这样的品牌定位，它专注县乡村三级主力市场，稳扎稳打，做深做透。最重要的是，它放眼做全国品牌，从不把自己当做东北本地品牌，所以，每个市场都是它要争夺的地盘。尽管在三河酒厂的严防死守中暂时抵挡住了老村长的进攻，但是在全省范围内，自己的代理商却有将近三分之一被老村长挖过角，张富有、张岩都被这个进攻者联系过，代理商们充满了犹豫，在三河和老村长之间，选择谁、放弃谁，最终都由利益决定。

而牛栏山的“白牛二”突然间就成为了追捧的热点，甚至连代理商都没弄清楚怎么回事，自己手中的产品就开始走俏，真是天上掉下个金元宝，想不赚钱都不行。仅仅依靠着这一个光瓶单品，牛栏山席卷省内所有市场，所向披靡，而同样光瓶的三河白酒，就落寞的摆在白牛二的身旁，头上生灰，楚楚可怜。

三河酒厂似乎在一夜之间就被远远的甩在了后面，这几个来势汹汹的对手已经让它疲于应对，更没有精力和时间去琢磨如何从对手身上学习长处。时间不等人，等学好了本领，似乎行业整合将近尾声，再难有任何机会了。

回顾十年的发展岁月，三河酒厂曾经有很好的机会完成蜕变，可以从一个小县城走向全国，但是现在，它只能眼睁睁的看着别人往来冲突，销量上涨，而自己在困境中盼望着黎明的到来。

到底是战略失策？还是机缘巧合？亦或是人才断档？失败的原因千差万别，而成功的案例千篇一律。