14.盲目的自信

李钊对三河酒厂高层的策略有些怀疑，但是即便如此，他依然需要按照指示工作，他可没有建议权和话语权。

他的工作任务只有两个：促销、压货。在为期两个月的时间里，李钊每天都在和张富有唇枪舌战，用各种方法各种说辞要求他压货、打款，张富有一度被逼到了崩溃边缘，火爆的脾气甚至要和李钊翻脸，但最终两个人还是达成了统一，利益面前，只有朋友。

在12月上旬，行业巨头的考察团第二次进驻三河酒厂，这一次，他们来考察的是三河酒厂半年来的变化和年度销售额的真实含量到底有多大，由此确定三河酒厂的收购价格到底需要多少资金。

12月31日，三河酒厂全年的销售额数据出炉了，尽管不够精准，但是几十万元的款项已经不再影响大局。全年销售总额达到了5.1个亿！年度销售额实现增长1.8亿！当这个数据拿到胡适雨眼前的时候，他觉得自己的肾上腺素失去了控制，几乎是奔涌而出，这让他感到了眩晕，巨大的兴奋让他的心脏加快了跳动频率，甚至有点呼吸困难。

“真没想到！真没想到！咱们的市场潜力如此巨大！咱们三河的实力一点也不比别人差啊！”胡适雨兴奋异常。

“没错，咱们的代理商都很配合，凝聚力非常强，都压了部分货款，足以看出大家对咱们的信心，即便收购不成，咱们自己也可以做的很好。”包永全说道，他没有说压货率是多少，只是简单提了一下，实际上，这一年市场销量在老村长、丰谷、牛栏山等品牌的冲击下已经出现了下滑，只不过疯狂的压货和促销掩盖了这一切，很多市场的压货率高达50%，也就是说，这等于把两年的销售额合并在一年体现出来，只是看起来很美而已。

在第二轮考察结束之后，胡适雨与黄英南为首的考察团进行了洽谈，黄英南的团队对三河酒厂的情况褒贬不一，在生产能力、品牌影响力等方面确实是个合适的收购对象，但是市场运作不够细化、整体战略有些失误、财务风险巨大等问题需要完善和整改，这样才能更加符合要求。当然这些都可以在收购之后调整，最关键的问题在于：双方的价格差距有多大。

“胡董事长，”黄英南说道，“我们的考察团经过两轮考察，对三河酒厂有了深入全面的了解，现在来看，情况有好有坏。”

“哪方面有问题您可以直接指出来，我们会按照要求改进的。”胡适雨知道，讨价还价的才是真买家，一言不发的根本不会有什么想法。

“按照您的想法，您觉得被收购的价格在多少合适？”黄英南试探道。

“这个还要看贵集团的整体预算，以及三河酒厂的整体资质。”胡适雨不愿意先说出价格。

“按照三河酒厂的规模，从占地、设备、资产、负债率等方面来说，三河酒厂是符合我们的收购要求的，按照我们考察团的估值，大概在8个亿左右。”黄英南先透露了价格。

“今年我们全年的销售额就达到了5个亿，所以，8个亿的价格，似乎不是太高啊！我们自己做的话，很快就能达到这个成绩。”5个亿的销售额让胡适雨多少产生了些盲目的自信。

“销售额虽然高，但是存在的问题很多，比如说财务的纳税情况、设备的折旧、市场的不稳定性，以及你个人的因素。如果不是你在掌舵，而是换一个人，当地政府的支持和态度很可能会转变啊！这方面我们有所顾虑。”黄英南说。

“我们董事会也探讨了这个事情，我觉得，10个亿的价格应该是比较合适的，三河的商标是中国驰名商标，品牌的价值很大。而且目前市场形势良好，对于渠道和终端的把控也很到位。至于我个人的问题，我觉得根本不是问题，当地的政府对此事持开放态度，他们也希望引进贵方振兴经济，所以一定会非常配合的。”胡适雨说道。

“稍后我们会给出一份具体的报告，我们考察团给出的估值是8个亿，到底最终预算有多少，不是我能决定的，明天我们会回集团总部，向董事会和党委汇报此事，包括另外一家收购对象的情况，具体如何决定还要综合考虑。我已经知道您的要求和底线，会对此作出具体报告。到时候，我相信集团领导会和您再做沟通的。”黄英南说明了情况。

“好，到时候还希望黄总多多美言！”胡适雨紧紧握住黄英南的手。

“职责所在！您等我消息！”黄英南点了点头，报以微笑。