13.杀鸡取卵

很快，行业巨头的考察团结束了第一轮实地考察，到另外一个备选对象进行同样的调查研究。三河酒厂在送走了这群人之后，每个人心里都长出了一口气，到底结果如何，可能短期内不会有结果。实际上行业巨头并不着急，尽管他们的的确确想要收购一家上规模的酒厂作为战略支点，但是他们更希望多方考察，而这个考察期越长，集团股价上升的就可能越多，毕竟媒体的报道很快就能变成利好消息，让更多的资金抬升股价。

然而三河酒厂不关心这个问题，他们似乎在全力以赴的想要完成收购，让自己获得更大的财团为自己遮风挡雨，快速成长。

半年时间已经过去，在火热的夏季离开之后，三河酒厂为了短期内增加销售额，使出了浑身解数。

八月末，包永全要求全体销售经理亲自奔赴市场一线，最大限度的开展铺货，“即便是不卖货，也要摆上三河的产品！”“即便是赠送，也必须有三河白酒的展示！”

九月末，包永全亲自约谈了几个规模较大的代理商，提前给他们吹响了冲锋号，并且透露了三河酒厂在年终面临第二轮考察的消息，要求他们克服各种市场困难，“一定要把销售额提上来，成败在此一举。”

十月末，包永全与何海江、马东海、李文瀚、王琦用了一周时间商定了年终订货会的政策，最大限度的压缩利润空间，把利润投放在促销上，因此本年的促销力度空前。同时，要求代理商也拿出一定的利润空间，尽量把产品价格拉低，并且要倾尽全力完成压货，以实现销量的提高。

马东海对此提出了疑虑：这么大力度的促销，不但会拉低产品的价格，导致接下来的价格走势只能下降，难以回升；而且，这么疯狂的压货，虽然能够实现销售额的提升，但是对市场的管控会完全失控，代理商不但承担着资金断裂的风险，市场也很可能因为过量的压货而变得僵硬不堪，极可能会被其他品牌针对。这种做法无异于自废武功，马东海想，如果收购不成功，三河酒厂接下来该怎么办？

包永全也明白马东海的担心，他把同样的问题说给胡适雨听，但是他没有把情况说的那么严峻，而且也没有告诉胡适雨想尽办法压货的操作。因为如实相告，则是从侧面证明自己对市场的控制力度不够，同时也在说明胡适雨的做法欠妥。

“这个度一定要把握好。”胡适雨说，“不能因此孤注一掷，得给自己留条后路，毕竟收购不成，咱们还可以自己做。不要因此自毁长城，在这个基础上，尽量提高销售额。”

“好的，我会把握好的。”包永全回答道。但是实际上，此时的他已经有了私心：他当然知道超过限度压货带来的弊端有多大，但是他现在已经不再考虑以后的事情了，他想要趁此机会好好表现一下，用最亮眼的成绩向行业巨头展示自己的能力，这样在收购完成之后，自己还有回旋的余地，自己可以因此占有一席之地，“就算做个副总也好啊！”包永全想，所以他偏离了胡适雨的嘱托，开始对三河酒厂杀鸡取卵。