14.一只破鞋

经过此次接触，李钊终于知道吴萍所言不虚，何海江确实不是什么善类，为了利益可以不择手段，他是个小人，好色的小人，但是小人往往不要什么廉耻和道德，所以，自己拿他没办法。

第二天，李钊去单位和包永全汇报工作，最近市场上竞品确实动作频频，省内白酒市场的火爆引得各个酒企开始发力，来自东北的黑土地、玉泉、洮南香等品牌主攻中低端市场，丰谷、红星、牛栏山等品牌也广招代理，洋河、泸州老窖相继布局中高端市场，三河在与这些品牌的竞争中虽有优势，但劣势也非常明显，所以只靠代理商的投入，抵御市场冲击的能力显然非常单薄。

包永全眯着眼睛，想了想，“我看你那里还得提高中高端产品的市场占有率啊，这样才能提高品牌定位，让消费者熟知。我看洪军的市场就不错，中高端产品比率还比较高，剩下的几个市场差的多，尤其是朱小勇那里，销售额很高，但是都是低端产品，这样品牌力不够，从名酒变成了小酒，哪有什么竞争力？”

“您说的是，不过当地的消费习惯我了解过，就喜欢喝桶装的散白酒，即便价格较高也不愿意和瓶酒。”李钊赶紧解释。

“消费习惯需要引导，不能由着他们来，否则酒还怎么卖？”包永全喝了口茶，“必要时可以搞一些活动，壮大壮大声势，我看朱小勇执行力很强，做活动也能做出效果，你可以和他研究研究，拿个可行性的方案。”

“好的，包总，我尽快把方案拿上来。”李钊明白了包永全的意思，这样自己针对竞品采取一些促销和活动的支持就有了着落，自己可以和朱小勇说的更加理直气壮。

出了包永全的办公室，刚好遇见与吴萍同一办公室的孟慧，李钊和她只有点头之交，没有太多的交往，但是孟慧可不这么认为。

“忙着哪？大经理。”孟慧笑道，“听说你这两年挣了不少钱，可能干了！”她故意在“干”字上加重了音，另有意思。

孟慧三十六七岁，长的一般，李钊始终觉得她和“漂亮”这个词无缘，但是她是敢穿的人，用奇装异服掩盖了自身的缺陷。今天她穿着豹纹的紧身薄毛衣，隐约可以看见胸罩的痕迹。李钊不知道她怎么会主动撩拨自己，甚至感到有点莫名其妙。

“挣钱的人多了，我只能勉强保证温饱，差得远呢！”李钊想应付过去。

“你可别谦虚，大家都说你能干，人长的也帅，到处招惹小姑娘吧？”孟慧没有住嘴的意思。

“别闹了孟姐，我还有事，先走了啊！”李钊想赶紧撤离。

“这么着急呢！改天一起吃饭啊！别挣了钱就不认人。”孟慧说道。

李钊应付完孟慧，回到销售部门的办公室，正好遇见了梁双印，便和他聊些时政话题。梁双印虽然曾经做过李钊的“师傅”，但是现在两个人已经完全处于同一水平线上，甚至很多时候李钊还要比他更强势，更机敏，至少在管控代理商方面，李钊是遥遥领先于他的。

“你什么时候出差啊？”梁双印主动问，这两年他和李钊同在省内市场，虽然他没有李钊付出的多，但是借着三河酒起势的东风，也赚了不少提成奖金。

“明天走，今天和包总汇报点事儿，处理完了明天就走，你呢？”这两年的共同奋战让李钊不用再叫他“师傅”，因为他既当不起，也没当过。

“我也明天。车票都买好了。”梁双印呲着牙笑着。

“那中午我请你吃饭吧，挺长时间没请你了，怎么也得表示表示。”李钊慷慨道。

“我约了人，要不下次吧！”梁双印推脱着。

“外面的人？要不一起叫着，都去。”李钊很有诚意。

“那我看看吧，别拂了你的面子。”梁双印笑着说，李钊知道，他是个小心眼儿的人，让他花钱的确有点困难，但是他人倒不错，至少以前也为自己说过好话，所以保持联系还是有必要的。

到了饭点儿，李钊催促梁双印出去吃饭，两个人打车到了小酒馆，梁双印给人打了电话，告诉了对方的地点和人员情况。李钊本以为是梁双印的老朋友，自己不熟悉而已，没想到来的居然是孟慧，自己十分不解，心里想不明白梁双印的意思，自己请客吃饭，他却装起了主人，请谁不请谁怎么轮得到他来安排？但是既然孟慧来了，自己总不能表现出不高兴，只要假装微笑。

“哎呀李经理，上午刚说完一起吃饭，中午就安排了，真有诚意啊！”孟慧笑道。

“啊，是是，简单吃一点。”李钊本想说我他妈根本就不知道，完全是梁双印的安排，可是话到嘴边还是咽了下去。

三个人坐下，点了四个菜，一瓶三河的白酒，推杯换盏的喝起来。

通过梁双印和孟慧之间说话的语气，李钊就知道梁大牙已经拜倒在孟慧的石榴裙下了，之所以叫孟慧出来，应该下午还有“活动”安排。李钊十分不解，梁大牙怎么如此的没下限，连狗尾巴花都采，真是饥不择食。正在思考时，桌子下伸过来一只脚，李钊瞥了一眼就知道是孟慧的，她眼睛里带着挑逗，那只脚在自己的小腿边蹭来蹭去，要不是自己躲避，应该会直接伸到自己的裆下。他忽然感到了一股恶心感，这个女人一而再的挑逗让他觉得自己就想是一条狗，被人拿着骨头勾引着、诱惑着，挣扎着去做自己不想做的事。

李钊很快找借口离开了，临走时他结了账，也开始对梁双印彻底失望了，和这样的人长期联系，一定会被全面的拉低段位，难以翻身。