15.彻底的征服

一周之后，李钊懒懒的躺在宾馆的床上休息，朱小勇打通了他的电话：之前充满热情的二批商要求退货！而且情绪极其激动，一定要安红给个说法。全都在李钊预料之中，他懒懒的穿上衣服，刚刚走到一楼大堂，看到杨东的车已经等在门口，焦急的表情让李钊很想笑，但忍住了，他也假装焦急的询问情况，就像自己茫然的发现自己的预言实现了一样。

朱小勇有点激动，既因为二批商不断的电话，也因为自己不听劝告丢了面子的尴尬。“你们厂子是怎么管理市场的？刚放下去货，就有人低价抛售，现在二批商一直要求退货，你说这怎么办？”

“制度是死的，人是活的，谁能用制度去要求市场上的所有人？再说，窜货是因为不同地区之间有差价，是自然而然的市场现象，没法完全控制。”李钊实际上偷换了概念，这次低价抛售完全是恶意窜货，是两败俱伤的手法。

“那咋办啊？李经理，”安红也有点不好意思，“你说二批商在电话里都快要骂我了，非说我故意高价卖给他，一锤子买卖。”

李钊看了看安红，又看了看朱小勇，“每个行业都这样，只要有利可图，就有人铤而走险。先不说窜货的事，二批商准备怎么解决？”

谁都不说话。朱小勇想了想，“不行就只能退货了，不行下次再找别的二批商，他不卖就拉倒。”

“退货不是好办法，可以给他补些损失。不管怎么做，先去看看情况，叫杨东拉着我去见面谈谈。”李钊主动请缨。

很快，杨东拉着李钊来到了二批商老金的家里，老金看着杨东来，脸色十分难看，“赶紧把货拉走，把钱退给我，我不卖三河了！”

杨东不敢说话，李钊笑道：“生这么大的气啊，退货可以，退钱也行，我想问问，你一次性进300箱的货，都往哪卖啊？”

“镇里的饭店和农村的小商店，这一片都是我送货，卖300箱酒还不和玩似的？”老金依然不高兴。

“你一共能送多少家饭店、超市？”

“大概3000家吧，山沟里的小商店我都去，挣点辛苦钱容易吗？你说你们不是摆明了耍我吗？我80元一箱进的货，别人卖价才80元，我怎么卖？”

“这个事确实是我们有问题，我保证让你满意。除了三河你还卖别的白酒吗？”李钊继续问。

“当然卖，不能光卖你一家，哪个利润高就卖哪个，反正卖啥都行，我送什么，底下就卖什么，老百姓就喝什么。”

“你卖的最快最多的产品一箱能挣多少钱？”李钊又问。

“8块钱，52元一箱进货，卖60元。”老金也没隐瞒。

“按照你说的价格，一箱卖60元，一箱挣8元，利润不少，你一年能卖多少箱？”

“一年卖13000箱左右。”

“这样，我给你算一笔账，你看看怎么样：我给你更高的优惠，保证你的利润率不低于15%，你保证我的销量，每年卖15000箱三河产品，你觉得怎么样？”李钊在手机的计算器上飞快的计算着。

“啥意思？你说清楚点，别整那个率这个率的。”

“我给你举个例子。之前你拿的产品正常售价是85元一箱，按照15%的利润率计算，就是12.75元，这样就等于给你的进货价相当于72.25元一箱，这利润空间比你卖其他产品的都大。”

“那也许你这产品本来就应该是这个价格放货呢？”老金反应很快。

“你做二批的，哪个产品进货价多少你最清楚。你只要保证我的销售量，我保证全系列产品保证不低于15%的利润空间，产品的市场价格在那里，我不可能让你高于市场价格卖货。”

“可这次是低于市场价格了，直接甩货出来，我怎么竞争？”

“这次是特殊情况，我们也在调查，一定会找到放货的人。但是，按照我说的，同样卖酒你可以挣的更多，不枉你早出晚归的辛苦，如果你觉得行，上一批进的300箱货也按照我说的价格给你补回差价，我和你签个合同，你必须做到价格保密、保证销量，如果你觉得不行，我现在就退钱把货拉走。”

老金犹豫着，算计着，按照李钊给出的条件，他确实可以有更大的利润空间，这确实无比诱人，反正都是卖货，自然哪个挣钱卖哪个！老金答应了李钊的条件。这意味着，朱小勇的销售额风险被分解掉，他已经把几十万的销售额拿在了手里。在扩大渠道的同时，也壮大了同一阵营，为三河品牌的不断壮大打下了基础。

朱小勇彻底被李钊征服了！在这价格上的一升一降之后，朱小勇完全认可了李钊的地位，不但安心的把市场运营交由李钊定夺，同时也为他解决了住宿、吃饭、娱乐等方面的问题。李钊对此很享受，因为他知道，尊重不是摇尾乞怜要来的，而是自己争取来的。