14.君子之约也需要阴谋

两个月之后，市场的反馈就印证了李钊方案的正确。服务员面对着5元和10元的盖费价格直接选择了后者，尽管消费者为此多付出10元钱，但是那就相当于，在同样的推销过程后，消费者直接给了自己5元钱。这笔账她们算的极其清楚，谁不喜欢钱多呢？三河产品成为了这个价位主推的产品，成为了服务员们的最爱。等到竞品发现了这个情况准备增加盖费时，产品的进店价格也必须跟着调整，这遭到了老板的一致反对，产品涨价意味着销售价格的上调，一旦市场上出现“某某饭店东西涨价了！”的口碑，人流量会有断崖式的下降，没人愿意承担这个风险。

李钊的预判让朱小勇对他刮目相看，因为产品的热销带来的是源源不断的利润，没有什么比这更让人高兴的了。

就在此时，与朱小勇的第二次争执爆发了。

这一天，安红接到了某个乡镇的二批商的电话，要进货300箱。对于运营不久的团队来说，这个大单真是振奋人心。

二批商要的产品出厂价在60元一箱，市场流通售价在85元一箱左右，正常的放货价格是75元一箱，可以留给二批商10元的利润空间。但是安红很想尽快的赚回本金，她报价80元一箱，一单就可以赚回6000元的毛利。

“你这个价格不行！”李钊阻止安红，“你给的价格太高，二批商的利润少，这样放出去，很快就会有同样的产品窜货进来，导致市场混乱。”

安红有点懵，上一次是因为价格太低，所以要提高，这一次是因为价格高，需要降低，这高高低低的价格实在有点让人眼花缭乱。所以她把事情汇报给朱小勇，让他来拿主意。

“你不是说过，价格高了可以降，价格低了升不了吗？”朱小勇也有点懵。

“对象不一样，渠道不一样，情况也不一样。”李钊说，“如果你按照80元一箱的价格放给二批商，很快他就会发现自己赚的比别人少，所以他一定会认为自己被耍，也一定会抵制你。同时，流通的渠道价格高，就会有大批的产品流进来，简单的说，以80的市场价销售，别人还能挣5元钱，而咱们的二批商不可能以这个价格卖货，这等于白白搭上了人力物力，所以会直接完蛋。”李钊尽量说的言简意赅。

“我操！”朱小勇觉得他好像在说绕口令，“卖个酒有这么复杂吗？咱们把市场看好，不让其他地方的产品流进来不就行了？”

“大哥，水往低处流，你就是拿个山来也挡不住。”

“我就不相信，就300箱货，赚这6000块钱就这么难？”朱小勇觉得不可思议。

“我说的是为市场考虑，你可以不信，咱们拭目以待。”李钊知道，自己说的是市场的规律，但是确实如朱小勇所说，同类产品没有那么快就流进来，尽管自己为了说服朱小勇而夸大了窜货风险，但是似乎一时半会还没有人会因为300箱酒而窜货，毕竟这是个新市场，自己都卖不动，窜货更卖不动了。

朱小勇的犟劲上来了，尽管他已经认可了李钊的判断，但是并没有完完全全的相信他，现在因为理论上的风险要自己放弃既得利益，似乎有点过于敏感。他坚持了安红的报价，让杨东把300箱产品送到二批商手中，顺利的拿回了货款。

李钊知道，一旦最终结果印证朱小勇是对的，那么就会增加他对自己的不信任，之前建立起来的专家形象和威信就会荡然无存。所以，他必须要赢。

李钊使用了一次阴谋，因为他不能输。

他暗暗给韩成打电话，叫他安排人把50箱同样的产品的标记抹掉，然后在5天后运到B县某乡镇，必须以80元的价格放货，然后悄无声息的离开。尽管韩成担心事情败露自己的脸上不好看，但是在李钊严肃的要求和许诺给予利益的情况下，他不得不帮助李钊完成这个操作。