3.局长洪军

李钊谈妥了韩成，接着去市区拜见洪军。此前马东海特意交代过，洪军的身份有些特殊，需要格外注意分寸。洪军的父亲曾是省里的厅级领导，在省内有着极其深厚的人脉资源，而虎父无犬子，洪军成为某市的市住建局局长也就顺理成章。他通过关系找到胡适雨，打过招呼，让自己的二嫂做了某市的代理商，自己才是幕后的操纵者和出资人。

李钊决定先拜访洪军之后再去见二嫂，这样不但能够了解洪军的打算，也能够在二嫂面前更加强势，让她不敢轻视自己。他连续三天打电话约洪军，都被拒绝了，洪军在电话里很不耐烦的推说不要打电话给他，语气十分生硬。李钊左思右想，决定和他死磕，如果连他的面都见不到，那么自己的工作肯定无法好好开展。借着洪军尚未露面的时间，他自己偷偷的到市场进行调研，掌握了大致的情况。

三天之后的上午，洪军主动给李钊打了电话，约他在一个茶楼喝茶。李钊按照指定的时间来到了一个偏僻的茶楼，见到了电话里十分严肃的洪军。他四十七八岁，身材高大，气场很强，有着领导习惯的神态和做派。见到李钊之后，洪军表现的很客气，但仍然掩盖不住说一不二的强势。

“小兄弟，代理的事你去找二嫂，具体全都由她负责，不要找我，我的事情很多，没那么多时间接待你。”洪军喝着茶，瞟了李钊一眼。

“洪局，我——”李钊刚要讲话，却听见洪军拦住了他。

“你叫我军哥就行，别洪局洪局的叫，明白我的意思吗？”洪军看着李钊。

“明白，军哥，我找你有两个目的，第一是拜见你，不管怎么说，作为负责本市的销售经理，得让你认识我；第二就是，我得和你说说下一步的市场打算，毕竟我也有任务在身。”李钊不卑不亢。

洪军看了看他，对他的态度和口才很欣赏，多少放下了些抵触，说道：“我有公职在身，要处理的事情很多，多理解吧！至于市场，你直接去找二嫂，我哪有时间管这些鸡毛蒜皮的破事。”

“军哥，我要说的不是具体的事，我说的市场打算有两方面：一个是您得和二嫂打个招呼，让我有话语权，否则她靠着你的关系不听厂子的部署，不但耽误咱们挣钱，我也没法回去交差。”

洪军点了点头，“这个我自然会告诉她，你不用担心，该怎么弄就怎么弄，做这个代理就是为了赚钱的。”

“另一个方面就是，咱们目前中高档酒销量不错，但是低端酒和渠道下沉有点缺失，流通的超市、批发需要加强，所以低档酒也得卖，这样才能提高销量和覆盖率。”李钊把话说的简短直白。

“低档的酒能有多少利润？费很大劲头去卖，也剩不下几个钱，有什么意思？”洪军不想挣“小钱”。

“这是个1+1>2的事，中高低档产品都有了，影响力更大，销量更高，整体利润也越高。”李钊讲明白其中的道理。

“回头你和二嫂说吧，怎么弄你俩商量就行，还有就是，你把马东海答应我的市场支持和赠送的酒赶紧落实到位，别让我打电话催，我要打电话就直接找胡适雨了，到时候好不好交代他自己掂量。至于低档酒可以增加，不过你回去和马东海说，一点支持没有，免谈！还有，没有特殊的事不要给我打电话。”洪军的话不容置疑，“我有事先走了，中午就不留你吃饭了！”

洪军起身叫了服务员，一个姑娘拿着两条烟走了进来，“您的烟准备好了！”

接过烟，洪军冲她摆摆手叫她离去，转身对李钊说：“兄弟，这两条烟拿着抽！”

李钊扫了一眼，是两条中华，忙说道：“军哥，这个我不能要。”

“操！驳我面子？叫你拿你就拿着。”洪军塞到李钊手里，“你多帮帮二嫂，女人办事太磨叽，没什么格局。烟有的是，下次再给你拿。”

洪军下楼开车离去，留下李钊站在原地思考着：这种有公权力的代理商可以越过自己、越过马东海直接和胡适雨对话，对自己的工作是个极大的挑战：事情处理的不好，矛盾很可能第一时间传到老板耳朵里；如果完全顺从任他摆布，自己又没有存在感，着实头疼。“权钱结合才是人生巅峰啊！”李钊羡慕的想。