11. 朝里有人好做官

胡适雨在一次和马东海谈论工作时偶然问起了姜磊的情况，马东海也不知道这个“偶然”到底是真的偶然还是假的偶然。对于姜磊，他还是很认可的，有能力，也有魄力，更重要的是，他还有了关系。马东海夸赞了一番，也听胡适雨讲了一番人才论：是人才不能压着，不是人才不能留着，要突破传统，还要沉稳前行。

马东海觉得这是胡适雨的暗示。他的“偶然”似乎也不是毫无准备，否则，他不会关注这种用谁、怎么用的小事，也不应该关注这种小事。但是现在他给出了暗示，自己不得不重新考虑和贯彻他的意图，以及平衡大家的各种利益。

他很快拿出了新一年的市场战略和运营方案：精耕本地市场，细化省内市场。省内以一个市为一个片区，缩小片区，渠道下沉，细化运作，力求在每一个市县都有代理商，形成一个整体布局，提高市场知名度和销量。随着片区的缩小自然而然增加了片区数量，这些“人才”们才可以独当一面，大展拳脚。为了平衡新老势力，老经理作为中层正职负责两个市的管理，新经理作为中层副职负责一个市的管理，逐步缩小差距。同时，继续保留丢卒保车的战术，省外分成两个大片区，北方片区和南方片区，不指望有什么销量，只要起到扰乱对手、有些动静、保证自己被最小化打击的目的就足够了。

马东海的方案得到了胡适雨以及董事会的一致认可，顺利通过。却被几位老经理一致反对，他们的片区在逐渐缩小，代理商数量也急剧减少，这意味着赚钱越来越难，也越来越少。但是，他们的反对只不过是一种诉求，实际上他们心里清楚的很，后生晚辈们摩拳擦掌，容不得他们耍脾气，但让马东海知道自己的态度和想法还是有必要的，这会给马东海造成一种情感负担：自己剥夺了他们的利益，欠他们一个人情。

姜磊和李钊都被分配到新的片区，都成为了中层副职，虽然略低于老的销售经理，但是这并不重要，重要的是，每个人都有自己单独管理的片区，这里不受别人的干扰，是支撑自己价值的试验田，也是体现自己价值的试验田。

然而想要做到完全公平的不可能的，老经理们没人愿意去外围市场做炮灰，牢牢占据着省内市场里情况更好的片区，因此韩莹被调去负责北方市场，秦路被调去负责南方市场。姜磊因为董事长的过问自然留在省内，李钊也因为与姜磊始终在一起工作的原因留在了省内。

这一年除了销售区域的变化外，三河酒厂还通过渠道成为了国内某项体育赛事的赞助商，这无疑给自己的品牌增加了极大的曝光率和传播率，加上在省内电视台投放的广告宣传，三河品牌开始进入了快速发展期。早于省内其他对手布局的策略让三河酒厂受益巨大，在全面提升品牌曝光度的同时，抢先占据了比较优质的渠道和资源，为日后的进一步发展打下了坚实的基础。等其他对手反应过来准备跑马圈地时，发现为时已晚，市场已经不仅仅是大鱼吃小鱼的准则，更是快鱼吃慢鱼的残酷。

李钊和姜磊都很高兴，他们终于熬过了最初的艰难，盼来了证明自己的机会，很明显，姜磊占得了先机，李钊知道，自己被他落在后面，差距只会越来越大。

春节之后，姜磊和胡晶晶完成了婚姻大事，在同事们的见证下，他们走进了婚姻殿堂，迎接美好的希望和闪光的未来。