10. 姜磊的成功

这一年姜磊丝毫没有时间顾及别人的去留，他把所有的精力都放到了市场和胡晶晶身上。在与各地的代理商不断深入沟通、协调、博弈的同时，他时刻与胡晶晶保持着联系，并且在中秋节的时候带着丰厚的礼物去见了胡晶晶的父母。

胡晶晶的父亲胡适海很高兴，尽管目前的姜磊事业上还没有太大的起色，但是从相貌、言谈和家境来说，都全面高于自己女儿，原本条件有些高于女儿的姜磊因为与胡晶晶同在三河而得到了平衡，毕竟自己的亲戚关系就三河酒厂而言，是明显高出一筹的，所以也算是门当户对，左右平衡。

这次见面赢得了胡适海夫妻的认可，也让姜磊和胡晶晶的婚事提上了日程。姜磊在和胡晶晶商量之后，贷款在县城买了房，按照胡晶晶的意思开始装修，准备在春节之后完成婚事。

消息很快被厂子内的人们熟知，那些平日对姜磊不闻不问、见面之交的人开始变得客气起来，姜磊到各个部门办事也格外的顺利，不再像以往那样推诿扯皮、拖拖拉拉。这种变化就像杜甫的《春夜喜雨》：随风潜入夜，润物细无声。

同时，姜磊孤注一掷的要求自己管辖的全体代理商在元旦之前压货，他要利用这种违背市场规律的方式来搭建自己的云梯。一将功成万骨枯，何人再听旧人苦？

压货是白酒行业内短期提高销售业绩的方法，在得到漂亮数据的同时，风险也如影随形。因为代理商压货之后不但资金链断裂的危险大大提高，对市场的变化和反应也会丢失灵敏性，只能被动的兜售积压的库存，极其容易被针对。

姜磊在赌。他赌的是胡适海对胡适雨的请求能够奏效——准岳父不会不管自己在销售部门随波逐流，一定会把自己调整到最好的市场片区；他还在赌公司高层更看重漂亮的成功而不顾实际情况的虚实，没有人会远走内蒙了解市场的实际情况，也没人愿意去听去代理商的诉求和困难。

他赌赢了。去年全年销售额400万的内蒙市场在这一年实现了销量的大幅增长——至少销售数据上体现的是这样，全年销售额猛增260万，增幅比例达到了65%，所有片区内排名第一。尽管总量没有多大，但是这个增幅比例足够耀眼。一片赞誉之声围绕在姜磊的周围，尽管很多人知道内情，但是没有人去说实话，因为实话往往既不好听，也不好讲。

在年终全厂总结大会上，姜磊带着大红花站在了讲台上，并且在经过计算之后准备的站在胡适雨面前，从他手中接过了“先进工作者”的奖金和证书，也让胡适雨对他有了印象。

元旦期间，姜磊又去胡晶晶家中拜见了准岳父岳母，同时，直白的表达自己想要单独管理片区的想法，他需要胡适海去当说客，为了自己，也为了他的女儿。

胡适海欣然同意，去找胡适雨。作为胡适雨的叔伯弟弟，幼年时没少带胡适雨到自己家里吃饭，那种物质匮乏年代的情感更显得弥足珍贵，这也是为什么胡晶晶能够进入三河酒厂的原因。

“大哥，多谢你的照顾，小晶有个稳定的工作。”胡适海表达着谢意。

“这个不用客气，她有这个能力才能被留下，和我关系不大。”胡适雨觉得能力更重要。

“过完春节，她就要结婚了，对象就是厂子里的人。”胡适海先报告了喜讯。

“哦？哪个部门的，我还真不知道。”胡适雨多数情况不去插足几个副总的事，更不去管他们手下的人。

“销售部门的，叫姜磊，小伙子挺优秀的，元旦去我家串门了，我听他说是去年的先进工作者，内蒙市场增量很大。”胡适海说。

“姜磊？先进工作者？”胡适雨回想着，忽然想起了从自己手中接过奖金和证书的姜磊。“我想起来了，当时还是我亲自给他颁得奖。”

“小晶和我说，他能力很强，干的也不错，就是觉得没有太多的施展机会。挣不着钱。”胡适海在逐步渗透。

“具体情况我不太了解，机会肯定有，咱们厂子不会埋没人才。马东海用人还是很知人善用的。”胡适雨说。

“马总也有马总的难处，要平衡的人和地方很多啊！”胡适海说。

胡适雨没有说话，他感觉胡适海的话已经越界了，这不是一个厂子外面的人该评论的，但是他没好意思说出来，因为自己不能和身为农民的胡适海计较这个问题，否则，自己也是一个农民。

“你什么意思？”胡适雨问道。

“大哥，你看看帮忙说句话，让这孩子有个锻炼的机会呗，是不是人才一试就知道，要是真行，也能让他为厂子立功啊！”胡适海表达了诉求。

“这事归马总安排，我很少过问，到时候我问问吧！”胡适雨结束了这次对话。尽管他不想干扰马东海的工作计划，但是他已经记住了姜磊的名字，这就足够了。