有了大老板的承诺，孙武也就没了什么心理负担，第二天就赶回春城。

现在只要伺候好这个小祖宗就可以了，不用战战兢兢的生怕什么时候不小心越线招来无妄之灾。

那么，让我们开始集训吧，先是最毒的打。

洮南，酒厂。

孙武和小楚坐在车里，看着酒厂大门口。

“咱们就在这看着？”小楚无聊的直打哈欠。

“我们在等一个案例，耐心点。”孙武一点都不着急。

“什么案例？”小楚疑惑的问。

“来了，你看那边过来的那个人，”孙武指着远处急匆匆走过来的一个人，“就那个蓝西装黑皮鞋背着个黑包那个，看到了吗？”

“啊，怎么了？”小楚看着那个男人。

“那是咱们同行 ，我赌他进不了门。”孙武满脸迷之微笑。

小楚不说话。

“喂，给点回应啊，大姐！”孙武没等来捧哏。

“不赌！”小楚白了孙武一样。

“切……”孙武无聊的翻翻白眼。

满头大汗的男人到了门口头一低就往里走，果然立刻被敏锐的门卫大爷拦住，三两句话打发走。

“哎，你怎么知道他进不去门的？”小楚想了天也没想到为什么。

“你看看他穿的再看看我穿的有什么区别？”孙武正无聊，听到小楚的问题，直直腰，扯扯衣服。

“诶？我才发现，你没穿工装！罚款啊！”小楚这时候才发现孙武没穿工装，穿的是一套商务休闲。

孙武直勾勾的看着小楚不说话，看得小楚直发毛。

“逗你玩呢，你看你那样，小心眼！”小楚推了孙武一把，“快说吧，我又不是督查，罚不了你款！”

“销售的第一关是进门，门都进不去业务也就无从开展。”孙武叹口气开始讲课。

“狗眼看人低也好，火眼金睛也好说的就是各个单位的门卫大爷了。”孙武指了指门卫。

“门卫主要通过衣着打扮来初步判断这人是来办事的还是来推销的，是有身份的还是底层业务员。我们今天先不探讨如何进门效果最佳，先说说进门。”孙武抬手喝了口水。

“穿西装的一共就两类人，一类是刚才那种底层业务员，以为穿上西装就有了身份；另一种是真正有身份的人。先不说面料款型，刚才那人最大的破绽就是走的满头大汗走来的。真正有身份来办事的人不说自己开车，也至少打辆车吧？诈唬也要下点本。”孙武看着小楚。

“嗯，有道理，所以他的西装反而暴露了他的身份。”小楚想了想表示认同。

“第二个破绽就是他的包，他背的是那种文件包。这种款式的包一般都是上门推销的人才背，门卫对这类人最是敏感。一般都要仔细盘问，否则误放进去了也许要扣他工资。”孙武指了指远去那人的包。

“我怎么觉得你在教我行骗？你确定这些乱七八糟的知识是销售应该掌握的？”小楚疑惑的看着孙武，满脸的不相信。

“不只是销售，只要是人与人的交往说到底都是一种伪装，也可以说成你所说的行骗。你想想是不是这个道理。”孙武舒服的往后一靠，给小楚时间思考。

“我什么时候骗过你？”小楚混忘记自己当初如何两次把孙武扔在无锡。