他们会产生一种错觉，这台手机的产权‘所有权’是他们自己掌握的，然后就觉得自己赚到了，回收的时候，也是他们‘亲自处分’了这份所有权。比因为租赁合同到期被房东赶出去好受多了。”

一个是赏光，一个是施舍。对于窖藏老财遍地的中国市场，这种心理暗示的差距太重要了。

费莉萝也不得不承认，顾莫杰和雷俊想的这套招数很毒。

“听起来很厉害的样子，不过这个和租还是有区别的吧——租，就等于没有保证一定要给客户崭新的新机，别人租过收回来的旧机还可以再次出租，只要确保租户手上的东西好用就行。你现在这种回收模式，回收回来的旧机难道还拿去卖翻新机么？被人查出来的话，对品牌形象伤害很大的吧。”

“卖翻新机怎么了，咱不用初音的品牌不就好了么。回收之后，整机电路检测，换掉壳子，用没有初音logo的壳子，再稍微升级几个元器件，然后便宜卖不就好了。整机不可靠的，就留着作为模块化维修的备件。苹果公司其实一直都在卖翻新机——哪怕是在他们没有试点租赁手机之前，就已经这么干了。翻新的货源，来自于质保期内的返修机。在乔布斯看来这是正常的：用户凭什么去质疑ihone是不是全新机呢？买卖合同上不是写了质保期一年的么？只要质保期内不出质量问题，旧的又如何？一年的质保期，在乔布斯的先进理念看来，就是一年的租赁合同。一年之后还没坏，本来就是乔布斯额外恩泽赏赐给用户的，用户怎么能认为是理所应当的呢？”

费莉萝在这个问题上，还是图样了。听说竞争对手都这么干，她也就不再质疑。

好歹初心手机回收之后，不会打初心的牌子再卖出去，反而还会换一个崭新的壳子。

一个塑料壳么，模具费开完，量产也没十几块钱。

装进去之前波峰焊复检，电路板重喷三防漆，也够对得起用户了。

“所以，你把那个‘小米’的品牌，留着做回收翻新机用了？”

顾莫杰肯定地说：“是的，初心1收回来之后，旧货翻新、加点功能再卖，可以压到千元机的档次，最多不超过1200块，便宜三分之一以上，也足够安卓系统进一步加速扩张了。2代目前估计没什么人回收，将来再说吧。”

顾莫杰可以指天发誓，他真没指望这个小米在硬件上给他赚回来钱。

他也不稀罕这些凑跑分的低端机给他来钱。

纯粹是为了加速安卓系统的跑马圈地，为初音系的整个a生态盘活用户规模。

初音已经是国内头号移动端巨头了，腾讯今年之内就会被他边缘化。中国的智能机覆盖率越大，他个人是最大的受益者。

这事儿要想彻底做好，还有很多工作需要做。