出货量少了，研发成本摊不下去亏损，广告成本太高亏损，这些我都能忍。但是绝对不能落下‘以比硬件成本还低的价格跑量’的恶名，那样别人肯定以为你偷工减料是次品。”

顾莫杰说得很慢，很有条理。

视频对面的陆文君也冷静了些，不过她本着为顾莫杰好的心态，依然执拗而诚恳地坚持提醒道：“阿杰，我当然理解你的苦心。可是你想想，现在你们美国那边，乔布斯的ihong才卖199美元，按照现在汇率折过来才1400人民币。刚出两个月的ihone-3g要299美元，也才2100。我们定1880-2180，完全是以和ihone同档次自居了，前期销量肯定会受阻的。你要知道，这不仅仅是一款手机，更是世界上第一款安卓手机。如果我们没法快速铺开，世界范围内愿意给我们做安卓软件开发的合作商会少掉多少？安卓系统的生态形成又会拖慢多久？我们还怎么打赢ios？我这里有一组数据：去年的开学季，苹果的a-store里面只有500款基本软件应用，全部都是靠苹果公司自己的软件团队开发的，是ihone最初的种子应用。现在苹果的a-store里面已经有17万款应用了，到寒假有可能到30万款！如果按照你这个出货量，加上安卓手机没有一个软件统一付费渠道，你觉得后面4个月有多少软件商会为你开发a？我们的生态圈子怎么办？”

其实，顾莫杰和陆文君都不知道，“a-store有30万款应用”这个数据，其实并不可怕。因为原本的历史上，这个数据在09年寒假的时候是100万款。因为顾莫杰的阻击，让ios的a生态圈几何级数发展周期起码拖慢了两个环节，与历史同期有3-4倍的缩水。

如果连一个有30万款a的生态圈都不敢挑战，还谈什么争天下？

顾莫杰不知道具体数据，但是他知道大势，更知道安卓的黏性优势，更知道应用软件移植的成本远低于研发成本。

安卓最大的优势，就在于不是靠一家大厂在撑市场容量。除了初音，还有htc和源源不断的新厂进场。

“君君，我觉得你偏执了，也许是被我们去年狙击苹果的策略误导太深了。苹果在这个问题上只能单打独斗，那是因为苹果的ios只有它自己一家用。它出货不够多，就没有软件商愿意为ios开发a了。安卓是开源的，年底的时候，雪姨的htc-g1就会上市了，而且还是选择美国市场，运营商捆绑模式。明年跟进的厂商就会更多，只要他们铺货够多，安卓的a肯定有人开发——既然如此，我们坚持‘安卓中的高端机’的逼格有什么不可以？苹果没朋友，我们有。我们抢占了‘安卓领军者’、‘安卓高端品牌’的至高点，就够了。在市场占有量上，一时半刻略输于其他做了多年的低价手机厂商，也没什么丢人的。”

话说开到了这一步，连叶维伦都加入了顾莫杰的阵营，开始帮着劝说陆文君：“小陆，我觉得这事儿阿杰说得有道理，集团在软件业层面树立的敌人太多了，如果手机行业再这么咄咄逼人，很容易造成其他手机硬件商抱团抵制我们的软件。倒不如……诶！”

叶维伦开导别人的同时，自己也灵光一闪，被头脑风暴给启发了。

“顾总，我觉得这事儿还有得搞——鉴于我们目前在安卓手机市场上抢了先机这个大义名分，我们完全可以拿出‘我们有降价意向，但是至今尚未决定’这个噱头，来号召其他即将进场的安卓手机硬件商谈判。”

顾莫杰被叶维伦这个天马行空的思路给吊起了胃口。

“说具体点儿。”

“当初苹果不就是刚上市的时候定价定高了、然后观望者太多、a增量跑不起来，乔布斯很快后悔了么。我们也可以假装和当初的乔布斯一样，摆出一副后悔的趋势——但是不要真后悔，只是放出风声去。”

“然后呢？”

“然后那些跑量低价机的安卓厂商肯定会来找我们谈判、陈述‘哪怕我们不降价，有他们在，安卓系统的总出货量肯定不会少、不用担心没人给我们做a生态’之类的意见。这时候，我们就能拿捏对方了——要我们初音不降价跑量，可以，但是你们的安卓手机出厂都必须预装‘初见’a和其他初音的手机软件a。相信他们都会接受的。”