顾莫杰：“我没喜欢她呀，我只拿她当妹妹一样，觉得这妹子是同道中人，扶她一把。我要是真想找美女，省事儿的渠道多着呢。”

“好了不扯了，你后面几天的行程，自己看看吧，按说这个该小茹和你交代的。”费莉萝驱走脑中的不快，强行让自己进入工作的状态，“明天后天，你要赶快把供应商考察起来，冯国荣和张拓海那边已经联系好了几家将来给咱代工手机和数据卡的企业，签战略合作。总不能签约之前，大老板一次面都不露、不考察吧，那也太没诚意了。”

顾莫杰想了想：“原来给初音智能代工的那些厂家不能用么？”

费莉萝：“不是所有电子厂都有实力代工手机的！”

顾莫杰：“好吧，那你说说，要去见哪几家。”

费莉萝看了看行程，说：“明天先是去下沙的西湖数源，后天再去东方通信。”

顾莫杰一愣：“为什么不一步到位找富士康？”

费莉萝无奈地耸耸肩：“听老冯说了，代工厂家那也是要挑客户的，如果是产品设计质量还没验证过的新公司，对方怕砸牌子，开始是不肯接的。我们原先没建立多少硬件领域的信用，所以只能一步步来。具体我也不懂，你不信就问老冯去。”

顾莫杰当然懂，他只是事情纷繁复杂，没想到。

决定一件电子产品稳定性的因素，不仅有生产环节的要素，更重要的是产品本身研发设计得好不好。所以圈内的代工厂也是会根据自己的三六九等分级，去挑选客户的。如果是听都没听说过的、原来也没做过什么质量口碑不错的成熟产品的话，大厂是不会接单的——

就好像富士康，后世要代工也代工苹果级别的产品，你要是一个小公司的烂设计找他加工，富士康方面倒是严格管理、保质保量了，结果设计本身就不好、最终市场反馈故障百出，岂不是连富士康的招牌一起砸了？

如果不是去年，也就是2006年，顾莫杰提前成立了初音智能，做做简单的智能硬件厮混了一年、稍微积累了一点行业口碑的话，他今天找西湖数源人家都不一定搭理他。

这也是为什么很多由软入硬的it企业一开始就折戟沉沙的重要原因——有时候，就算你有钱，也找不到一流的代工厂伺候你。最终只能推求其次、烂设计配烂代工，恶性循环。

当然，如果你肯出比别人高出n倍的加工费，用钱硬砸让别人和你合作，那也不是完全不可能。只不过那种高成本下，烧钱赔本就在所难免了。夏为科技的任老板找东方通信贴片一台手机主板，东方通信只收7美元贴片费；而籍籍无名的山寨机公司找上门，可能就要砸20美元贴片费，东方通信才掂量着是否给你做。

冯国荣给顾莫杰的路线图是：“2007年先找西湖数源干一年，同时和东方通信签一个考察期。一年后，初音智能的手机、数据卡产品市场信誉、质量信誉上来了、足以让东方通信确认与初音合作不会出现质量事故连累东方通信招牌了，再找东信合作代工。这样一步一步，到09年的时候，初音智能才能换富士康级别的代工。”

考虑到2007年只是技术和信誉积累的一年、生产出来的产品也都是往东南亚猴子群岛倾销跑量压力测试用的，西湖数源的代工实力勉强也够用了，顾莫杰才答应了这个路线图。