“他知道，一二线城市的配套设施很完善，书店报刊亭到处都是，只要魔兽世界正式开服收费，想玩的人自然有地方买点卡；所以，他也没必要为这些地方的网民提供太大的优惠返利额度，该玩的玩家就自然会去玩。而三四线城市和农村的潜在客户，因为不一定买得到实体点卡，说不定就连试玩魔兽的门槛条件都达不到——谁让暴雪公司大牌呢？按照暴雪公布的定价政策，魔兽世界可是一分钟的免费试玩都没有的，不但如此，首次进游戏还需要消费一张点卡作为帐号申请用key，也就是说起码要一次性投入60块钱，才有资格摸一下游戏。他给你开前100元返利70，无非也就是刚刚把玩家吊进游戏，吊吊胃口罢了。”

顾莫杰陪着喝了一杯茶，然后想自己斟满。马云抢先拿过水壶，微微摇头：“功夫茶不是这么一口闷的。”

顾莫杰不以为意，任从马云摆弄，自顾自地说道：“马哥果然好见识。朱军那点花活，你一眼就彻底看穿了。”

马云重新倒好茶，摆了一个老神在在的表情：“这没什么的，做久了，都看得明白。不过顾老弟，你举这个例子，好像没有达到你要的效果呀：朱军给你70返利，我也没必要跟呐，他愿意给，就给好了。哪怕6月份开始，你把全部初音会员账户中的盈利部分都捆绑到九城那儿去，我也无所谓啊——初音网上赚代金积分，不是那么容易的，上传几十首歌词、几个外语片字幕，赚百来块钱零花，对于大多数人来说就差不多了。这点钱够他们买几张魔兽点卡？如果一个四线城市的网民，在魔兽上花掉了前2张点卡，游戏瘾头上来了，却发现没地方买点卡，你觉得他会怎么办？肯定会注册一个淘宝帐号，然后网购点卡。所以，你帮朱军拉了客户，其实也是在帮我拉客户，我一点都没有损失。”

姜还是老的辣。

这一回合的交锋，顾莫杰竟没有占到丝毫的便宜。

最终，只剩下马化腾那个筹划中的财付通，可以作为谈判筹码了。

不过，马云显然是知道分寸的。既然前面顾莫杰已经提到了马化腾的存在，此刻马云自然不会再等，那样的话，就伤了情面，没法掌握主动权了。

马云仅仅停顿了七八秒，让顾莫杰消化了他刚才的结论，随后马上就打蛇随棍上：

“当然了，我也不是完全不可以给你比照朱军的条件返利，甚至给的比朱军更多——我只是希望老弟你明白，我不是被朱军逼得怕了，才不得不给的。这个价，是我主动开的，我也希望你答应几个场外的条件。那样我们就可以在网络支付和帐号互通这两个领域，结成更深厚的战略同盟了。”

顾莫杰不准备再玩什么细节上的心机，没意思。闻道有先后，术业有专攻，顾莫杰自问是个工科男出身，既然领教了马云商务上的段数，何必再打得那么难看呢。

“我相信马哥的眼光，要不还是你开个价吧。只要不离谱，我都答应。”

马云等的就是这句话。

“痛快！”马云赞了一声，续道，“朱军给你的返利比例，我也可以照给，也是每个帐号前100块以内，70返利。而且朱军还要你限i，我可以不限，哪儿的人，都有效。70这个比例，不可能再高了，这点我希望你理解。再高的话，就有刷币的漏洞了。”

“理解，这点不用解释。”顾莫杰止住了马云的进一步解释。

好比任何一个小说网站，大牌一点的，无论是订阅还是打赏的钱，网站和写手都是五五开分成。小一点的网站，不够硬气，往往会给到三七开，也就是网站只拿三成、写手拿七成。