听完顾莫杰的数轮报价之后，马云原则上表示了同意。

“你要把你的技术团队和前期资源作价4亿、占股40，我阿里集团出资6亿、占股60，成立一家新公司，专门做图片素材的深度搜索，这个条件，我原则上不反对。”

说到这儿，马云话锋一转。

“不过，你指望比照你和谷歌公司做云安全时候签订的那种公司控制权分配方式来执行，把我们阿里集团的出资部分做成投票权较低的a类股、而且要我在‘约定技术成果按期提交的前提下’，不得干涉你对新公司资金的具体使用情况，这一点，我不能答应。”

听了马云的拒绝，顾莫杰并没有太失望。合作意向已经有了，而且如今国内能做这项技术的人，短期内只有他一家，他也不怕马云会找别人。

顾莫杰温和地问道：“你是觉得我对‘图形素材深度搜索技术’的估价太高了么？”

马云摆摆手，否认道：“你说你的技术积累和团队值4亿，我没有异议。但是要做出这个技术，并不需要我再额外投入6亿人民币。如果我在承认你的那部分值4亿、同时我也只出4亿、然后占股50呢？或者我只出2亿，让你占67呢？相信这个技术还是可以最终开发出来的吧？既然我只需要利用这个技术，不需要最终控制新公司，我何必投入这么多资金。”

顾莫杰对资本运作不是很懂，有点儿被马云绕晕了。他突然觉得一开始他提出的方案确实有些想当然了。

和马云的合作，与和谷歌的合作，情况截然不同。马云要的，终究只是一个技术使用权和优先权的保障，将来并不会沿着这条技术路线走太远。新公司的长期发展前景，马云其实是不关心的。

他不是顾莫杰的合作开发者，只是一个成果的应用者。

一番唇枪舌剑之后，顾莫杰总算闹明白了这个问题。

顾莫杰半是坚持、半是妥协地问：“那你准备改成什么条件呢？我的技术价值4亿，这一估价我不接受变更。要谈，只能在这个前提下谈。”

马云精明地一笑：“我知道你的本意——你是指望从我这里拿了那些钱，但是不仅要做图形深度搜索，还指望反哺你别的生意，对不对？还希望反哺你和周鸿祎之间的持久战，对不对？”

顾莫杰茫然地点了下头，这一点没什么好隐瞒的，也不可能隐瞒。

马云见顾莫杰承认，把顾莫杰的方案扫到一边，然后大笔一挥，改了几条。

“那我觉得，我们不如谈谈将来回购的合作模式好了——第一步，你出技术、资源和团队，作价4亿，我出4亿现金，双方各自在新公司占股50，阿里集团这部分，可以作为a类股，不干涉经营和研究。但是，阿里有权进场进行财务监督，严格确保公司资金不得挪用到其他项目上去。一旦将来这个技术成功了，阿里集团可以额外承诺再出资4亿，把初音网络科技在这家新公司内的4亿股本赎回。也就是相当于我们出4亿，买了你的技术。到时候新公司和你就没有关系了，但是你可以拿了4亿的现钱，该干啥干啥去。最多，给你保留新技术的免费使用权，但仅限于自用，不得转授权第三方使用。”