高手过招,不用话太多,顾莫杰就这么几句话,就让邹胜的人输了第一场:他们想要证明顾莫杰没钱了,却根本证明不了。证明来证明去,反而证明了顾莫杰深不可测,谁也不知道他究竟有什么别的际遇,以至于可以拿到额外的钱。
邹胜一开始如此冒进,提出对方的这个软肋,无非也是欺对方年轻。他觉得人的脑子总归是有限的,对方能够写出“万能输入法”,肯定是一个在编程上惊才绝艳的天才程序员,而这种人往往情商低、不懂经营,所以邹胜才走了这一步快棋。
没想到,顾莫杰偏偏是一个通才。其学识到了文理兼通不滞于物、草木竹石皆可为剑的程度。这一下冒进,就败下阵来。
不死心的邹胜只好换一个角度再攻:“找僵尸网络在百度上恶意点击我公司链接这件事情,就是你做的吧?这事儿我们追不追究,暂且两说。不过你要想做成这件事情,给那些肉鸡饲主的资金也不少吧,我们史董背后的资金可是源源不断,要是真把他烧出真怒了,拼着两败俱伤也会灭了你。”
邹胜这段问话,却也是设计过的,歹毒非常。如果顾莫杰从技术性角度正面反驳,论证“用僵尸网络对付你们这种封杀行为,理论上操纵者是不需要花多少钱的”这一点的话。那么顾莫杰虽然有可能驳倒邹胜,却相当于是间接承认了这事儿是他做的。
如果顾莫杰不准备承认,就不得不放弃技术上的反驳。
邹胜满眼期待顾莫杰吃瘪,然而顾莫杰依然云淡风轻,既不正面回答反击,也不中对方的圈套:
“僵尸网络点广告?这种业务我是不熟。不过我这个人比较关心行业新闻,听说国外已经有谷歌adsense的合作商们,开始用僵尸网络动这种手脚了——我听说这种生意的网站主都是赚钱的,哪有赔钱的?难道是我了解的行业内幕有误?倒要请邹总为我解惑了。”
邹胜不知道,若是他换个角度,还真有可能难住顾莫杰,可是他偏偏从这个角度问了。而前几天顾莫杰和盛伟聊的时候又恰好提到过谷歌的adsense平台和僵尸网络合作的模式,所以算是撞到顾莫杰的枪口上了。
顾莫杰也不承认那个僵尸网络和自己有关,又恰到好处点到为止,表明了“如果是收广告费的网站主想和你为难,那对方的弹药是永远用不完的”这个观点。
当然,在顾莫杰和迅捷网络之间的这个案例上,顾莫杰提到的这个扮演“网站主”身份的,便是百度了。
邹胜再败一阵,灰头土脸。
其后双方唇枪舌剑,厮杀半晌,邹胜把所有压价的企图都拿来说了一遍,都被顾莫杰和费莉萝、周立新三人分工合作,一一破解。这倒不是说纯粹由于顾莫杰这边的团队口才了得,也是双方实力对比使然,毕竟此前实打实的商业竞争中,顾莫杰胜了好几个先手,如今在谈判桌上才有如此底气。
最后,邹胜不得不拿出最后一招。
史广护是给他下了死命令的,一定要做出实质性的收购尝试。如果可以先压一压对方的心理预期,再提出收购,那是最好。如果所有证明对方处境不利的压价手段都完蛋了,也至少要提出一个高价的收购要约,哪怕被对方正面拒否。
只是,前面谈判的节节失利,注定会导致这个要价大出血。