“漫天要价，就地还钱嘛～”杨云翘着二郎腿，拿瑞士军刀修剪着指甲，时不时端起放在手边的纯正哥伦比亚咖啡，抿上一小口，闭着眼享受起来。

阿列克赛还是心有余悸，他这回恐怕真的得罪惨了任天堂。

最初提出无理要求，俄罗斯方块换超级玛丽，把人家逼的同意了，结果到了谈判关头又临时反悔，狮子大开口再次提出无理要求，难怪荒川实当着他的面将水杯摔成粉碎，差点把办公室大门都撞烂。

这种谈判手法，真的像流邙行径，最后还说出与ea世嘉见面的威胁话语，任天堂真的吃这一套吗，阿列克赛认为可能会适得其反。

杨云轻笑道：“easy，easy，荒川实暴怒，就会失去正确的判断力，我们才有机可乘。你放心吧，任天堂不会错过我们的，没有我们，他的损失会更大，而且是不可逆转的损失。”

阿列克赛摇头不相信：“杨，如果我是你的竞争对手，你这样对我的话，我一定会将水杯砸到你的脸上，然后再也不回谈判桌上。”

杨云哈哈大笑：“所以你应该庆幸站在我这边！”

阿列克赛忧心忡忡：“为什么你会如此自信？任天堂可不是傻瓜！”

杨云问道：“换位思考，假如你是掌管着任天堂的山内溥，如果你相当看好的一款游戏，但是软件商希望提价多赚点钱，你是会舍不得给钱而拒绝，任凭软件商转身走到竞争对手那边，还是会满足软件商的要求？”

阿列克赛想了想：“我会计算这两个结果分别的付出与回报，如果为了满足软件商的要求，付出超过我的底线，我宁愿放弃。”

杨云打了个响指，赞同道：“对！这是理性思考方式，只要这个人是理性的，都会这么选择，而山内溥就是一个最理性的人。而在理性的计算后，决定行动的，正是那根底线。只要我们掌握了任天堂的底线，为什么不最大范围地靠近它，为我们自己争取更多的利益？”

阿列克赛疑惑了：“可你又不是山内溥，你怎么知道他们的底线是什么？而且你说的这些，是建立在山内溥看好俄罗斯方块的前景这个前提条件下，你怎么知道他就相当看好？”

杨云笑了：“我不知道，所以我在一点一点试探他们的底线。我昨天对你说过，如果任天堂同意合资，你就再提要求。果然任天堂同意了，提出第三方评估，计算股权分配。然后我就大致猜到了山内溥的真正想法，他舍不得超级玛丽，也舍不得俄罗斯方块，他两手都要抓，而且两手都要硬，他要占尽便宜，不肯吃一点亏，他的底线就是：可以让出部分利益，但绝对不能失去控制权。”

“而你提出两个要求，50％权益是第一个，塞尔达传说和魂斗罗是第二个。塞尔达传说是前年，也就是1987年制作出来的解密类型游戏，同样也是宫本茂主持制作，与超级玛丽一起，称为任天堂两块基石。而魂斗罗，是科乐美的游戏，也是1987年推出的。现在我向山内溥提出买一送二，你觉得他会怎么想？”

阿列克赛不确定地问道：“拒绝你？”

杨云点头笑了：“答对了！山内溥一定会拒绝我。塞尔达传说是绝对不可能送给我的，其实我也没有真的想要塞尔达传说，它只是我放出去一个幌子。但是山内溥既然连超级玛丽都愿意剥离出去，这个老家伙也许会提出让塞尔达传说也共享，然后控股合资公司，这样做，就和吞并我们ktt没什么两样。所以，如果他提出这种方案，你就拒绝，坚持只要超级玛丽，双方各占50％。”