与当朝公认的俩能人搭档，我在中间就不用太卖力，很省劲。有替我惋惜的，认为我湮没于刘、李二人的光辉中，过人的才华难以彰显，生不逢时云云。

对于这种说法我一般都谦虚作答，萤火之光岂能和皓月争辉成了我的口头禅，明里暗里都给俩搭档高高捧起。所谓能者多劳嘛，既然能干，就多替了分担些，我一来年轻，学识上难以和俩宰相一较长短；二来生活、社会经验都不足，乐得当这个口头上晚辈。

大量的闲暇时光供我打发，无聊时舞刀弄剑真有当将军的架势，拿公家时间给自己锻炼身体太合算了，访遍京城里的武将名帅修习武艺。显摆武力当了九斤面一刀砍断围了老树根下当年才发的树苗，被小子惊为天人，看我的眼神和以前都不一样了，敬仰中带了几分崇拜。

“九阴白骨刀，等你再大几岁老爸就传授与你。在此之前要好好习字，别让你妈老拾掇你。”大侠的气势还刀入鞘，想了想，又抽出刀来给砍断的树干削了削，一根笔直的小木棍递给九斤，“没事随了二娘子叔叔轮轮，他的武艺也是为父传授……小心跌倒！”树枝太长，九斤接手里刚想转一圈就差点给自己绊倒，两岁多点个毛孩耍这个有点前卫。

颖在旁边看得可笑，从我腰里拉出刀来很矫健的挽个刀花，对了另一条更粗的树苗“哈！”，应声而断。拾了断枝在一脸崇敬的九斤面前晃晃，一把抢过九斤手里的木棍诱惑道：“想学九骨头刀了娘教你。不过先得把今天的功课做了。来，跟娘写字去。”

抢生意？连卖艺的道德都不讲了，还九骨头刀，啥人！

颖刚给九斤安置到桌子又朝我小跑过来，“这都忘了，听崔家夫人说这次海商红利已经出来了，钱庄来人问您什么时候得空，他们亲自到家里走手续。”

“哦。”兰陵已经给我招呼过了。内府把航海红利分出来放了钱庄里。钱庄已经开出单据，需要和各股东认个印鉴，往后是要取要存都可以，随用随拿。索性没事，不用人家上门，我亲自跑一趟，顺便看看钱庄的生意怎么样了。

这是变相给钱庄树立威信呢，往后股东们的红利都和钱庄挂钩，一次不放心取了，二次不放心取了，总有适应的一天。多次后跑钱庄就成了习惯，无论存取都会在众股东心里留下深刻的印象。参与航海的都是些什么人？什么身份？如果把这些人的观念扭转过来的话，这基础就打得坚实了。

口碑，这首先就落口碑，无论在钱庄里放不放钱，却能感受到钱庄的效用，这目的就达到了。服务行业往往做的就是这份感觉，一切从一个模糊的印象做起，把陌路变成潜在客户，再把潜在客户发展为主力客户群体，循序渐进中不知不觉就步入商家的圈套。古人干这些并不比千年后的人差，而且在细微之处更显人情，尤其商家和客户间建立起来的情谊是千年后不可想象的，并不是后人理解的那种纯粹的买卖关系。

一杯热茶，老友般的几句寒暄，临走时候掌柜后面亲切地招呼一声，“王先生，招呼不周，让您没买到趁心东西，下次您得来看看小号有没有长进。”

古人谦虚，连做生意都不说包您满意的话，明知道你满意还要道个歉，给你留个念想，觉得这生意人就是厚道，不张狂不夸嘴，更不会下作到认钱不认人的地步。不管买不买，进门就是客，一样对待。

钱庄也是如此，不管背景如何，人家是当生意来做。热天里门口支个别致的长凉棚，井里悬了渗凉的酸梅汤，供随了财东来办事的下人歇脚解乏。过往行人有累的随时进来，什么都不问就倒上一碗，人情随处可见。

“随我进去，你躲什么？”

“侯爷，小的就不去了……”二娘子有点为难，朝凉棚指了指，里面人都认识，“进去给您丢人，就那边喝口酸梅汤。”

哦，我都忘了，二娘子以前在这里充过富豪的。