陈醺一想，还真挺有道理。自己是新来的，缺乏客户资源，可是自己一直也没主动出去跑客户，而是只在争取抓住手上这单现成的生意。她惊觉林柏周的这一句话还真说到了自己的点子上。

回来之后，陈醺就又给自己的日程里加上了拜访客户这一项。的确，作为销售，广撒网扩大自己的生意来源渠道可以说是基本功。虽然回报率不一定高，但却是每个销售起步必须要做的事。至于最终的转化率，那是后期的事了，守株待兔可做不好销售。

陈醺利用下班前这半个下午的时间，将林柏周对年会的要求整理进了方案里。

晚上回到家，她还在想白天在林柏周那儿受到的启发。于是又翻开电脑拉了个excel表，查资料分版块给自己制定了以周为单位的客户拜访计划。

前期积累期，就无差别扫楼，跑会务公司，写字楼，甚至旅行社。

等后期慢慢有回应了，能签年度协议了，再来根据不同板块的客户转化率和变现程度调整策略和方向。

陈醺甚至想到了自媒体方面，其实也有许多概念是共通的。比如流量变现，比如自我营销。

她还干脆一不做二不休，跑到网上订了一打营销策略的书，这才安心去睡觉。

其实努力这回事，要么深入钻研一个方面，要么多个方向齐头并进。后者似乎显得不那么枯燥些。

反正她很清楚一点：只要舍得付出努力，就一定能等来获得回报的那一天！

说做就做的陈醺真的紧锣密鼓开始扫楼拜访客户。按照计划，首先是本地的大小会务公司，不到一个礼拜，一百张名片几乎见底。她发现，除了已经跟他们酒店其他销售签过约的公司，其他没有合作过的对于签年度合约都很爽快。

陈醺原本以为签约是件神圣的事情，她心情激动地把签有自己大名的年度合同送去财务过审走签的时候，甚至忍不住偷偷拿出手机拍下带有自己签名的页角留作纪念。