老沈略有所思后回答：“那边供应商突然有点事，走得比较匆忙。我又想着这周就来宁夏了，就没喊你。”

鲸鲸还没问，老沈就贴心地解释了，鲸鲸只能表示了解地笑了笑，两个人一起等同行的同事到齐。

宁夏那边有家供应商，公司名称叫邦能集团。

和老沈对接的是他们市场部的销售经理，名叫何淮凯。

这次到宁夏的团队，加上鲸鲸总共就四个人。

老沈，还有其他两位同事，都是和邦能合作了好几年的熟面孔。

何淮凯来接待的时候，明显对鲸鲸的态度有些谨慎。

“这位是我们采购部的副总经理，于鲸鲸，于总。”老沈亲自向何淮凯介绍。

“哦！”何淮凯一听鲸鲸的职位，立马拿出名片递上，弯腰对鲸鲸说：“您好您好，我是邦能集团市场部的何淮凯，叫我小何就好，以后要请于总多多关照了。”

销售分几种，有的是用过硬的产品和自身的专业来获取客户信任，达成合作；有的是用无上限的热情和招待，先让客户身心愉悦，再润物细无声地谈合作。

何淮凯显然属于后者。

鲸鲸收下名片，看了老沈一眼，老沈从容地对她笑了笑，意思：供应商接待我们是这样的，欣然接受对方的热情吧。

老沈他们这次来，主要是来谈年度降价的事情的。

而鲸鲸这次主要是来参观，学习。

何淮凯安排工作人员带他们参观工厂和公司后，领他们到办公室，又用t做了一次汇报。

一套流程下来，鲸鲸真切地领悟了那句，读万卷书不如行万里路。