一上班，一律正装。

“我没钱啊怎么办？”

“身份证拿来抵押，我借给你。没要求穿牌子货色，整洁精神就行。一件衬衫一条西装裤，三百块够不够？”

就这几句，没人再有意见。

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同一个周末，康强与胡忠杰也趁空进行了特训。

因为王颖包午饭，他们俩不好没动静，还把王颖埋怨了两句。其中康强两天都叫了外卖；而胡忠杰没管午餐，但周日晚上请客，让参训的人大吃了一顿。

接下来的一周，过得像打仗。

张总监上火，嘴角都烧得起泡了。

倒是王颖，其实还是原样——新人都交给老赵与冯玲了，业务有四个高级销售在拼搏，王颖只要开拓好自己的客户就行了。

而且王颖交新人的时候交得很隆重、很高兴先跟张总监打了个招呼，得了张总监欣然肯首，就让十一个新来的列队去见了张总监，并且一个一个叫出他们的名字，把他们介绍给张总监，最后与他们一起向总监问好。

张总监鼓舞了几句，挨个握手，最后夸了王颖两句，让王颖把人带回去。

整个过程没花五分钟。

办公室门一关，张总监就摇摇头；想了想，又失笑点点头。

而外头大厅里，王颖正兴高采烈，或者确切而言，幸灾乐祸地向一二两组的一级经理做交接：“老赵，玲玲，我已经把他们的外在都料理好了；现在开始，他们需要提高内涵——这就要靠你们了”

老赵：“……”

冯玲笑了：“当然，我会好好带他们的。”

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这一个星期，田帅除了原本的上课写作业之外，每天早晚各练琴一个小时，晚上还温习乐理。

不是随手练习，是针对性的、分阶段的技巧练习。注意力高度集中，疲累程度直追期末考试。

不过田帅还是蛮有信心的——虽然不能说“十分”有信心。

这当然要感谢霍老师,此外也要感谢上学期的期末成绩。

或许因为宅在家里的时间多了，或许还因为跟王颖一块儿写作业效率明显较高，田帅的期末总成绩进了系里的前百分之五。

这是田帅从来没有达到过的名次

——他高中成绩以高考与几次模拟考为最好，也就前百分之十左右。而且那里面有高价家庭教师的功劳，田帅清楚自己占了很多别人没有的物质优势，自觉考到前百分之十，已经挺丢脸了……

可上学期的情况完全不同，压根没有任何辅导老师

所以这一回，田帅突然发现，他好像用不着怕他那些高分同学、行省状元行省榜眼行省探花哦？

只要肯下功夫

只要静下心来

照此可知，既然乐感挺好，那么技巧也就是

一个时间与汗水的问题。

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同样是这个星期，王颖按照之前做功课整理的潜在客户资料，挨个打电话——原来王颖柿子挑着软的捏，只打有把握的电话；而且王颖毕竟不是要在这一行扎根了，所以先前，只要做到了足够晋升的额度，王颖就收手了。

可现在不行了。

一个大组，月销售怎么也要一千k刀——其实平均到每个小组，也就是一个一级经理，加两个高级销售的事儿：每个小组要二百五；一百加两个六十，这就了有两百二了。还有三十，一般不用看其它人，光一级经理的超额就足够了。

而这一千k刀，并没算二级经理自己的业务。

手下这个月是指望不了了，下个月也悬，下下个月还悬，所以咯，那就自己想办法呗

张总监也知道这个月“半空架子”第三大组要做到一千k刀，很有难度，否则他怎么会许诺达到了就有奖励？

王颖没选择下力气抓新人——皇帝不急太监急，抓不出来的；王颖选了发扬自身优势，发扬自身优势，还是发扬自身优势。

毕竟，这个客户群，完全符合王颖的“安全需求”。

因为，即使都属于军事编制，采购与采购，也有很大区别。

寻常的地方驻军，战略需要，或者地方上防洪防涝防汛的需要，这个镇子放一个连、那个镇子放一个连，连队里自己配有炊事班。这样的炊事班，采购的开车出去买东西，不说回扣如何如何，抽两包好烟怎么也是有的。

可换成有任务在肩的研究所，又不同。

这些研究所，是帝国科研的顶尖前沿，卫星他们搞，飞机他们造。规模大、部门多，分工明确、监管严格。有的单位，在办公楼内行走，都不止警卫站岗、刷卡对人，还要两个或者两个以上的人一起，保密、避嫌，这就更不用提出门了

这种单位里的采购，一者不是招了人就能做的，得懂技术。毕竟做的东西高精尖，买的零件也高精尖，不肯下几本专业书，压根不懂所以往往是工程师里面转过来的。

二者，他们很少有爱出差的。因为出差不可能是一个人。互相监督之下，拿回扣的难度太大了。辛苦跑腿就那几块差旅补贴，值个什么？

就算瞒过了同行的或者拉了人下水，揣了钱回来，大家都住在一个大院儿里，门口持枪的站岗，幼儿园小学连带菜市场，全在里面不在外面，连今天多买了两斤羊肉也能有好些个人知道，这钱有地儿花么？

王颖找的就是这一类客户，并且只有这一类。

给他们寄样品，跟他们侃技术，听他们怀旧，拍他们马屁——“噢，你们那儿啊，我知道，歼20就是你们做的”

这些采购

大多挺高兴网络成熟，快递普及的。因为这意味着他们的工作更轻松、更省事了。人到中年，上班接接电话、下班看看孩子功课不好么，谁乐意天南地北地跑啊

赶上王颖这个对技术性能一清二楚、办事条例分明干脆利落的，下起单来更是痛快；再听王颖问他们哪里还有需要的，想想最近的项目，就把有任务的同类单位的电话报给了王颖。

而赶巧的是，或者说，没什么奇怪的是，最近这些单位的任务都特别多……

王颖对此毫不意外。

上头风云涌动，下面泥水翻腾啊。