所以近期这类谈判不少，但进展仍然十分艰难。

没人会把赚钱的买卖送人。

除了今天这个搅局的——米隆的过来卖接入仪，星际运费昂贵，没有优势，所以只要技术标准没高到禁售线，米隆的接入仪生产商倒是不介意卖给大股东简丹一些过期专利，意思意思收两个钱，随便简丹拿去干什么。

可它们也懒得自己派人跑来出售这个技术。

为了蝇头小利，却要千里迢迢……

当他们吃了饭没事儿干呢？连差旅补贴都没准儿不够

在别人那里，这合同草本或者其摘要是什么模样，不去提它，反正在唐劲这里，就是一个表格，六个条件，满分十八分。

……

这场谈判的气氛十分严肃。

一方面，唐劲心情不好绷着脸儿，还坐得笔直笔直，简直杀气腾腾……

另一方面，奥克锋芒毕‘露’——他是做足了功课，对这个地区的信贷落后、诚信缺位有充分了解，深知要想保证合作从头到位都顺利，得抓住对方这两个老板，所以铁了心先给他的监管对象们来一个赤o‘裸’的下马威

结果也就一个半小时，两边敲定了这笔总额达到千亿的合同，再次握手。

唐劲还算满意——他挣到了十五分

奥克也颇为高兴，唐劲跟他配合得太好了，多善解人意哇

所以他就问唐劲要不要一起去咖啡厅或者酒吧坐一坐，顺便聊一聊接下来几桩生意。

他们两个倒聊得不错。

唐劲在生人面前，一点儿也不难伺候；而奥克有意从唐劲这里换个角度去了解一下简丹来此投资的主旨——他知道个大概，但对大老板的心思的了解，总是不嫌多的——言辞间便格外用心。

两下相加，这气氛自然不错。

可惜，咖啡厅里人来人去，他们坐在那儿才小半个钟头，一个五十来岁的男人过来，递了名片。

唐劲一扫名片，见“黄国盛”三个字下面，是“中”字打头的集团，当即就明白了。

奥克了解招标‘门’槛与合约条件等内幕，负有保密义务，在一切敲定前与相关利益方接触，是犯忌讳的——他干这行十几年了，这信誉怎么能让人给坏了？

何况还有唐劲在场。

所以奥克非常不悦，维持了基本的礼貌，收下名片，马上致歉告辞。

黄国盛比奥克年纪大，讲话也比奥克无趣，虽然此刻没在做报告，还是带着点儿唐劲最腻烦的官腔——不是措辞，是发音、停顿上的习惯。

结果奥克一告辞，唐劲也不想呆了，仗着眼明手快，抢先招待了对方一杯饮料，而后应付了几句，什么也没谈，就回房间去了。

不过能当领导的绝不是草包。就这一点时间，黄国盛也没‘浪’费。结果唐劲还是有了一个疑问。

于是唐劲一进套房，就给简丹打电话。

“怎么了？”

“为什么选了两家民企谈？国企资质更好，我看他们也有意思。”

“开价不一样。”

“可资质也‘挺’要紧的。还有盈利能力。他们的‘毛’利润与净资产收益率都‘挺’好，总体而言，比今天那两家都高。”

“这个不能只看最后数据。民企的盈利能力，的确一直弱于国企——但是，为什么呢？”

简丹起身找了个安静的角落说话，行走之间，旁边隐约传来有水声。

唐劲不由暗骂简丹喝茶还要挑地方，当下哼哼：“少来，还‘为什么呢’你那儿风景不错啊？接着说”

简丹没在意唐劲的挑衅，只是无奈一笑：“论生产能力，民企国企都一样。你想想他们的工人呗，能差得了什么。国企之所以利润高，去除那些能源垄断的不提，是因为它们在管理资源、营销资源和金融资源这三大块上，有优势。制度壁垒造成的优势。这三大块，也是在一个公司的成本里的。有优势，成本低，剩下的利润自然就高了。

“而那份合同在输出技术与设备之外，还会输出一些管理——这是必须的，否则有设备也用不了几天，都要提前报废了——这么一来，第一块优势就没了。

“资金方面，因为有那些专利，这边的大银行很乐意给。天蓝的注册地在米隆，所以它出资的子公司，能接洽的不止国内的银行，政策上的歧视不存在。所以第二块也没了。

“最后一项营销，则会走网购模式。这个模式，之前美国的戴尔公司做得很好。这边的网络发展比美国那边落后几年，目前在这儿，刚刚兴起到一半，掺合一把正是好时候。那个《身临其境》的周边网站上，有个接入仪排行榜。眼下看技术，只要产品一下生产线，我们就能冲到第一。

“三方面下来，我们不需要‘老大’。我们需要的是，一、厂房，二、合格的工人与中低层管理人员，三、如果能有本地老板愿意转做高管，去处理一些‘本地特‘色’问题’，那是最好。而这几样东西，他们两家合在一起，足以提供。”

“那倒真没必要了。”唐劲还是不解，“可上面就肯让你找民企？”

“他们要价高，怪得了谁。”

“我是说——不是说这个技术目前最好了么，怎么可能放手。”