249、谈判 中

简丹一奇：“为什么不答应？”

唐劲戳戳文件：“这不技术么，哪能卖给外人啊”

“它就是个公司，宗旨是持续地获取盈利，手段是提供服务。战略问题，以它的规模，的确要顾及，但不用管这么远，也管不了。”

唐劲点头：“远‘交’近攻”

这评价是站在米隆的立场而言了。

简丹的立场却不同：“也可以说以邻为壑。”

唐劲掸掸文件：“讲那么难听做什么。我说，这个买过来‘花’了不少力气吧？怎么谈的？”

“没‘花’什么力气。我是大股东，对自己的财产有支配权，所以很多内部资料有权看到。这样子，它跟我谈买卖，先天就处于劣势。”

“好可怜……”唐劲“啧啧”同情了一把，翻到前面扉页看了看费庞公司的标志，幸灾乐祸，“被你整得亏本了吧？”

“怎么会。那样儿也不成，它会拒绝。其他股东也不会同意，因为那样伤害他们的切身利益。”

“倒也是。那到底怎么样了？”

“只是拿了个优惠价。”

“优惠啊——”唐劲咀嚼了一下这个词儿，“看来还是欺负得‘挺’惨”

简丹摇头：“不，多赢。它以优惠价卖掉了一整套的中低端产品，可这价格虽然优惠了，也是有得赚的。少赚、薄利而已。况且合同又签在它的危机阶段、低‘潮’时期，这份量自然也就比平时的合同，要重了好几倍。此后它只需按照履行合同的常规程序，外派工程设备与技术人员。这些人会得到正常的报酬与补贴。它没损失呀，还有点甜头。”

唐劲来了兴致：“具体怎么谈的？给我说说。回头我也谈那”

“唔，开会的时候，新的首席执行官提出了应对建议。其中一条，是希望股东们尤其大股东们，发挥人脉，共渡难关——其实就是叫我们拉生意。不过话说得漂亮，先感谢大家的不离不弃，再请求大家同心同德。”

“你就表‘露’了一点兴趣？”

“一点点。”

唐劲望着简丹，定定望了小半天，大乐：“我说，他们现在是不是还对你感恩戴德那？”

简丹失笑：“在商言商，不言恩德。不过，建立了良好的关系——你看，我是新股东，又是逢低收购；不像原来那些股东，承受了很大的账面亏损，心情难免不好。一赚一亏之下，他们对我的态度就审慎，于是少不了有个融入的过程。”

“你这架子端得”唐劲感慨万分，又奇怪了，还不满，“签这合同……我怎么现在才知道？”

“我跟你说过了啊。”

“什么时候说过了啊……带果冻那回？”

“嗯。”

“你说，去公司开个会，午饭也那边吃了，晚饭看情况，大半来不及，让我在学校吃点儿算了——”唐劲回忆了一遍，“没说签合同”

“就只是开了个会啊。而后下午跟执行官谈了谈，初步达成意向。合同什么，虽然有格式范本，但那么大的工程，涉及的东西多，各套系统技术指标又不同，这些都会在合同里涉及，所以最快也得过两天才备齐。然后我这边，也要叫律师去谈一谈审一审，律师又要叫技术机构看一看专利部分。好大一堆程序都走完，才能签。哪那么快了。”

唐劲才不管这些，捉了简丹‘乱’‘揉’：“还嘴硬”

简丹胡‘乱’踹唐劲大‘腿’。

……

两人嬉闹了一通，腻在一块儿亲昵了一会儿，结束休憩，继续工作——主要是唐劲继续工作，简丹已经完事儿了。

唐劲翻翻文件，没怎么看进去；他装了没半分钟，眼睛看着文件，耳朵朝简丹这边一支：“哎，下回再去谈生意，记得告诉我。”

简丹刚从果盘里揪了一个澳洲提子，正百无聊赖地在那儿琢磨要不要剥皮——提子的皮不好剥，这里没机器，她手工干不了这个活儿，可是不剥又不如剥了好吃——闻言不解：“这么无聊的事，你也感兴趣？”

“怎么无聊了”

“那成，下回告诉你。”简丹将提子丢回去了，拿了个小芒果——这个皮好剥“你跟着看几次，我也可以解放了。”