人的从众心理很严重。

当看到身边的人都在商讨一件事情的时候，自己也要参与进去，否则会觉得自己有些不合群，别扭得很。

买东西也是一样。

当铺天盖地的宣传出现在人的眼球中，人们下意识的讨论话题就会引到这件产品上，同时会格外好奇。

方亭序用的就是人们这种心理。

不只是广告，实体宣传，他还让人定制了整整三千本制作精美的日历，上面的内容全都是“启兰牌”羽绒服，免费给大家发放，很快就被人抢空。

当这种精美日历摆在家里，人们天天看着上面的羽绒服，心中无形被暗示。

这衣服真的有那么好？

11月28日。

启兰牌羽绒服正式开始销售。

人们在进入各大商场后突然发现，有一片地方摆的全都是启兰牌羽绒服，结合这些日子听到的各种消息，自然会对这些服装产生极大兴趣。

在每个商场负责接待的售货员原本还有点忐忑，可当人们一窝蜂的涌过来后，他们才发现自己的担心着实有点多余。

“给我来一件。”

“这就是朱实茂代言的服装吧，真漂亮！给我来一件。”

“我要贵的，送人肯定倍有面子。”

“我也要那件贵的。”

……

如果一家饭店爆满，外面还有人排队的话，后面来的人大概率也会留下，即便是排队也必须要等着。

这家店排队，说明这家店肯定好吃。

放在这里也同样适用。

当方亭序和江启兰二人来到西单商场时，赫然看到“启兰牌”的柜台前已经被顾客挤的水泄不通，人们跟疯了一样都冲着要买羽绒服，更让方亭序惊讶的是，人们在普通版和高级版之间，大多数人更倾向于要买高级版。

江启兰惊讶的捂住小嘴，拉了拉方亭序胳膊低声道：“哥哥，你这是请了托吗？”

96年赵老师的小品曾说过。

“卖布的有布托，卖鞋的有鞋托，我，就是那饭托……”

“托”这行业无论哪个年代都存在，江启兰这样认为也在情理之中，就连方亭序自己都没想到，生意居然会如此火爆。

“当然没有，你觉得我是干那种事的人吗？”

“那这人也太多了吧？”