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老骥伏枥，志在千里

机会和运气这个东西，有时候就是这么难以琢磨，她就像是花丛中的小姑娘，就喜欢和你玩捉迷藏的游戏，你拼尽全力去寻找去捕捉的时候，总是空手而归，只闻其声、不见其人；当你垂头丧气、心灰意冷的时候，她又忽然跳出来，给你一个甜蜜的微笑，让你一下子暖遍全身。

李钊遇到了这个机会。这曾经是胡一迪等待多年的机会，却始终得不到，而在李钊这个愣头青一脸懵逼的走上来之后，这个机会就这么来了。或许，马东海才是三河酒厂的福星和福将，每当他冲锋陷阵的时候，似乎连运气都会站在他的一边，简直像个守护神。那么问题是，当初胡适雨让包永全替代他，真的是出于工作的考虑吗？

“马总，清泉的情况你听说了吧？”李钊问道。

马东海掩饰不住激动，“听说了，目前终端的反馈是大家都在退货，特别是预付了款的，虽然数量不多，但是舆论全是负面的，这可是三河收复失地的大好机会。”马东海等着一天等的太久了。他从兜里拿出烟，点上一支，狠狠的吸了一大口，此刻，他可顾不得领导不领导的问题了。他甚至有点压抑不住内心的激动。

“没错，确实是个千载难逢的好机会，所以咱们必须快速行动，以最快的速度把终端客户抢回来，而且，这也是突出宣传三河的好时机。”李钊明白马东海激动的原因。

“没错没错，我马上拿方案，让赵阳他们加班加点，执行到位，把失去的消费者抢回来！”马东海连说话的语速都快了很多。

“说干就干，你拿方案，我和戴琳琳打招呼，不过我觉得清泉已经是破鼓万人捶了，活动力度你要掌握好，毕竟前一段刚刚促销完，这次要以清理清泉的产品和回收渠道为主。”李钊也着实非常高兴，做了个善意的提醒。

“没问题，今天晚上我就把方案拿出来。我有个想法，终端还有清泉的产品，这次咱们可以针对餐饮终端来一次清台，直接把清泉的产品用三河的产品置换回来，餐饮终端库存压货特别少，所以费用应该不会太大，然后把清泉的酒拿回来当福利发给内部职工，直接内部消化掉。”马东海建议着说。“这样就不会死灰复燃了。”

“听你的！”李钊说，“这么多年，这是所有期待的机会，尤其是你，难为你了。”

马东海没有说话，转身离去了。有这句话也许就够，他为了这份事业，青丝变白发，付出了太多太多，直到这个年纪，还会因为市场的变化而如此兴奋，真是老夫聊发少年狂。李钊看着他的背影，似乎今天的他比平时更加挺直，也更加高大。他是一把锋利的刀，不能藏在刀鞘里太久，否则就会生锈的。

抽掉了大概半盒烟，马东海的方案就做出来了。以目前的情况，别说特别行动，似乎连小孩子都能打赢这场仗，因为清泉的大门已经贴上了封条，想找个出来顶嘴的人都没有了。不过马东海希望趁此机会，突出宣传三河酒厂的历史和传承，这就叫眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。马东海如此激动的原因一方面是机会难得，对手不攻自破；另一方面，这也是三河酒厂的里程碑时刻，从一统天下到半壁江山，虽然清泉始终难以压制三河，但是这种对峙对于三河酒厂来说，就是一种退步。胡适雨没有彻底解决，胡一迪更没有解决，现在，虽然自己不是总经理也不是董事长，但是通过自己来了解，是件非常有成就感的事情。

方案没有任何问题。李钊和戴琳琳都点头同意。马东海紧急召开了内埠市场的销售会议，说明了目前的形势，接下来，在餐饮、流通渠道开展为期一个半月的清台活动，餐饮中的清泉按照产品价格折算回收，如果酒店愿意继续卖就继续留着，但是尽量下架；流通渠道自然消化，业务员做好库存的跟踪调查和监督，努力提高三河产品的吞吐量。一个半月的时间每天加班到晚上七点半，确保执行到位。

时不我待，机不再来，转机就是悄然而至，当然要倍加珍惜。老骥伏枥，志在千里，烈士暮年，壮心不已。