11.必须雄起的办事处

李钊在办事处见到何海江，告诉他王蕊将会出任大客户经理，由他安排具体工作。何海江看了看这位大经理，又看了看李钊，笑逐颜开。实际上，他有点领会错了意思。在何海江看来，上一次自己已经和这位代理总经理达成了同盟，确保了自己的地位和利益，而现在，居然亲自把这位大经理送到自己手下，难道是有意成人之美？何海江的喜好，几乎全厂人都知道，大经理来此，好像一切都在不言中。

李钊顾不上这些琐事，自己巴不得赶紧把这位大经理推的远远的，因为她随时可能用她巨大的优势砸晕自己，她也是什么事都敢干的主儿，一点不比孟慧逊色。

“办事处的促销回款我看，只能说差强人意，能不能尽快提振士气，做出声音？”李钊问何海江，“现在内部人员和管理怎么样？”

“办事处内部的士气还是不错的，之前闫秋为了挤出利润空间，把业务员的提成标准降到了最低，所以导致大家赚不到钱才纷纷离职。我这次把业务员的提成重新全面往高调整了，所以业务员的积极性被调动起来，想让马跑总得给它吃点草料啊！”何海江说的是实话，业务员赚不到钱，执行力自然会大打折扣，没有人只为情怀活着。

“那就好，团购和大客户方面呢？我看江琳酒的数据不错，价格和利润都非常高，值得借鉴。”李钊知道这是华琳商贸的渠道优势。

“大客户那里基本上都由徐鹏飞负责，我这个办事处经理只能管理三河的老人，华琳来的人都很牛逼，我可管不了。”何海江有点阴阳怪气。

李钊猜到了徐鹏飞和何海江之间必然是有了矛盾，两人都想自己独管一摊，不受被人的限制，看来这是个矛盾点。“我已经和江总汇报完了，除了个人行为的消费渠道以外，所有华琳商贸的渠道都加入三河白酒，渠道扩展了，销量一定要搞上去。”

“个人行为的消费渠道是指？”何海江有点不理解。

“江琳酒之前主打的都是以个人消费为主的大客户，他们的大客户档次远远不是三河的大客户可比的，所以，江琳酒就相当于三河的超高端品牌，只针对少数人。从那往下，所有的渠道都要见到三河品牌，办事处起起伏伏很多年了，现在由你这样有能力的人管理，一定要做出成绩！”李钊简单的解释了一下。“另外，徐鹏飞的渠道你可以不用插手，出了问题也不会怪罪到你头上，现在你只要把流通和餐饮做起声势来，人员我已经给你配备好了，现在人员总数加起来也有八十多人了吧？你总得做出点成绩来，否则你交不了差，我也没法张嘴说话。你有多年的丰富经验，现在到了用的上的时候了。”

“没问题。江琳酒的运作交给徐鹏飞好了，其他的渠道我一定把控的牢牢的！现在业务员的干劲有了，渠道商的利润空间略显小一些，和其他竞品比起来没有优势，所以，我希望办事处的经营产品能够单独核算，价格能够低一点。”何海江也表示出了决心，直指问题所在。

“价格低了就会造成串货，那么整个价格系统就乱了。”李钊否定了这个想法。

“咱们可以把产品区分开，除了江琳酒以外，全部换成省会市场专供，这样就不会串货了，除了整体的大单品以外区分产品，可以保证销售范围。”何海江早就觉得这个问题可以解决了。

“这是个办法。但是目前的任务，一是铺货，打通渠道；二是回访，促进客情；三是活动，促进消费。整体的广告宣传会持续配合的。总之，要让省会的消费者知道三河白酒没有越来越差，而是越来越好。”李钊也指出了工作重点。

“没问题！只要支持到位，我一定打个胜仗！那个王蕊怎么安排？”何海江问的恰到好处。

“做你手下的大客户经理吧，和徐鹏飞分渠道并驾齐驱，她作为三河白酒的大客户经理，能做到什么程度看她的本事，她有能力，也有赚钱的愿望，你可以满足她。”李钊笑着说，“但是你得管理好，她可什么事情都敢做，出了问题，拿你是问！”

“我一定大力支持她！满足她的所有愿望。”何海江也笑了，“老哥不是吃一百个豆子不知道咸的人，之前吃过亏，我懂，你放心！”