12.

能者上是当然的，不能者下也应该是必然的

不知道从什么时候开始，三河酒厂内部出现了这样的一天潜规则：一旦有人被提拔上来，就无论如何都调整不下去。口口声声说的能者上庸者下，就只剩下前半句了。

江程琳知道，尽管自己得到全厂职工的信任和拥戴，但并不能说根基就此稳固了，这些不停观望的旧势力们，依然有着巨大的危险，一旦联合起来，很容易架空自己。所以她的下一个举措就是：提拔后备人员。

当初王琦被提拔为三河历史上最年轻的高层副总，有胡一迪大力游说的原因，也有刘娟与李清丽亲属关系的原因，他只是个特例，极其罕见。江程琳现在要做的，就是把这种罕见变得普通，一个人一旦有了欲念，才会服从安排和领导，负责只能是一盘散沙。

她用了半个多月的时间，突击提拔了十名科室骨干，虽然盲目不可能不出现在这个过程里，但是她知道，这十个人一定会对自己忠心耿耿、感激涕零，因此也就值得信任。李钊是她的一颗棋子，但是远远不够，提拔他是因为通过他自己可以更加顺畅的入主三河酒厂，但她的一盘大旗才刚刚开始，所以，稳住大局，重装出场是她急需要做的。

这十个被提拔的人遍布各个部门，特别是在销售和办事处，这些地方是她重点监督的。李钊和她介绍过何海江的过往和口碑，之所以没有把他直接踢出去，是因为自己还没有抓到他的短处，很怕他狗急跳墙，而李宏宇的身份是压死他的最后一根稻草，所以不管他怎么闹都不怕。她重点要关注的人，是马东海，这个略显沉默的男人，既有对三河酒厂的珍惜，也有对这份事业的忠诚，加上他多年运营市场的经验和能力，绝对是自己需要仰仗的力量。

“马总，目前三河品牌在市场上是不是被逐渐弱化了？省会城市的曝光度和口碑似乎越来越小，以前我也听说过三河白酒的声音，可是现在似乎已经逐渐消失了，你觉得怎样才能尽快扭转呢？”江程琳问道。

“就目前的市场情况，急需要调整的是品牌的认可度和热度，这方面一旦消失，根本谈不上竞争力，至于经济环境和群众购买力，不是我们能够左右和改变的。三河白酒已经被其他品牌冲击的越来越淡，所以，第一，要开展一次大规模的促销活动，不管花费多少，至少有所行动，既是给商家看，给竞品看，也是给消费者看，三河还没有死；第二，办事处要发挥龙头效应，所以这次市场活动应该是全省范围内的；第三，尽量保持人员的稳定，终端渠道已经被频繁的换人弄得无比心烦了，再继续调整下去，可能真的就自己把自己折腾死了。”马东海的焦急憋了不是一天两天了，他之所以焦急，是因为自己曾经亲手把这颗幼苗培育成大树，实在不愿意眼睁睁看着它就这么干枯死掉。

“好，你来操刀，尽快拿出方案，以最快的速度动作起来。”江程琳同意马东海的意见。

“方案出来之后，我会拿给你看一下，看看有没有问题。”马东海喜欢她的干脆。

“细节你来把握，大致情形和我说一下就行，既然让你主管销售事宜，我不会过多掺和，你可以在自己的职权范围内大展拳脚。至于成本和花销，戴琳琳会把握好尺度的。”江程琳的风格就是权利下放，如果不能给予他充分的权利，他就完全可有可无。

马东海点点头，回到自己的办公室。他点上一根烟，吐出一阵烟雾，这份信任和放权，是自己多么熟悉而又渴望的啊！当初胡适雨这么做过，所以自己才鞠躬尽瘁，死而后己，才毫无私心，一心向前，也正是因此，他才能放开手脚，殚精竭虑，把三河从3000万的销售额做到2.3亿，那个时候，自己无所畏惧、攻坚克难；现在，自己是不是廉颇老矣、尚能饭否？士为知己者死，这个年轻的女人，成熟和老练的让人可怕！

江程琳把何海江送往省会办事处之后，又为他派去了两位左膀右臂，既是去帮他，也是去监控他。这个办事处是三河品牌从一个小县城走向省会的通道，也是三河插在全省的竞争市场上的一面旗，它用了很长很长的时间，才把这面旗帜插在了省会的城市里，标志着自己的实力和野心，一旦这面旗帜倒下，三河就要从“城市”回到“农村”，这是一种退步，也是一种失败。

被派去的人一个是新提拔的骨干力量刘暗英，一个是从华琳商贸调过来的徐鹏飞，他们不仅仅是何海江的左膀右臂，更是三河疏通华琳商贸原有渠道的重要人物。

所谓攘外必先安内，江程琳用最快的速度，把收购的三河酒厂初步调整到自己满意的情况，虽然仍有不足，但也算是耳目一新，她初步的任务完成了。