16.

三河易主

心魔解开了，一切都不再是问题。胡一迪开始应对华琳商贸的江程琳。3.5亿的价格是她提出来的，并不代表就不可协商。所以，最终的价格总是要好好谈一谈的。

“我们对你们给出的报价感到很遗憾，所以，这个价格我们接受不了。”胡一迪看着江程琳说，眼前这个看起来三十多岁的美丽女人显得无比可爱，让人有一种一亲芳泽的冲动，但是她的可爱之下，处处是强硬的计谋。

“这个价格不是我做出的，你也知道，评估机构来自于第三方，并不完全是华琳的人，所以这个评估价格很公平。”江程琳底气十足。

“我们也有专业的团队，在经过董事会的研究和整体审计之后，我们的评估是4.5个亿，这是个比较合理的价格。”胡一迪说，“你要知道，三河的底蕴可以追溯到清朝，这上百年的文化沉淀不是简简单单就能够得来的，加上中国驰名商标，是一个非常良好的品牌。”

“之所以收购三河酒厂，也是看重了这个因素，但是除此之外，你们拿不出更好的资源，现在的市场销售困难重重，你们的几个办事处都在亏损，省内市场大幅萎缩，与巅峰时期不可同日而语。除了渠道的缺失，你们内部的管理和人员的流动也是个大问题。就内埠市场而言，除了国产名酒的冲击，清泉的市场销量也已经让你们难以招架，我相信这种困境不是短期能够解决的。”很明显江程琳做了很多功课，她穿着比基尼游泳的时候，可不仅仅只是一条美人鱼。

“你说的问题存在，但是还没有那么严重，我们也在启动团购和品牌公关部，市场的销售已经有所起色。至于冲击嘛，目前行业内的企业都受到了不同程度的冲击，所以这不是三河一家的问题。”胡一迪可不想留下一个软弱的形象。

“根据评估团队的建议，给出的估值是3.5到4个亿，华琳愿意让一步，出3.8个亿的价格。”江程琳留给自己的余地很大。

“不，就4.5个亿，三河是几辈人共同努力的结果，不但有大家的汗水，也有大家心血，我总得给员工们一个交待。”胡一迪内心有点激荡。

“收购完成也是给员工们的交待啊！而且未必就是坏的。”江程琳微微一笑。

“你的不舍我理解，但是在商言商，感情是无法掺杂在其中的，你的不舍真的让我很感动，我最后退让一步，4个亿！”江程琳给自己找个了完美的理由。

“我坚持4.5个亿。”胡一迪看着谈判桌上三河的各位副总们，在他们面前，自己应该给三河和自己找到一个更好的归宿，即便是离开，也应该昂首挺胸的走。

“既然如此，我们都在考虑考虑吧！”江程琳是个谈判的老手，她微笑着向胡一迪致意，然后带着自己的人离开。欲擒故纵，她玩的很溜。

华琳商贸的人离开后，胡一迪召开了一次董事会，询问和研究了4个亿的收购价格的可行性，有人反对，有人赞成，仍然是一锅煮不熟的粥。他再次去找胡适雨，在这种问题上，似乎只有父亲才是他最坚实的依靠，除了他没有人值得相信。

“价格差距不大，倒不差那一两千万，主要是，不要让舆论引发负面的影响，否则容易引发其他的事情。三河这么多年的账目也着实存在着风险和漏洞，出手了也未必不是好事。有了大量的现金，可以做很多事情。”胡适雨的眼光更长远。

“爸，对不起！”胡一迪眼圈中有点泪水，他忍着没有让它流下来。

“这没什么，你已经做的很好了。被收购并不是失败，这就足够了。”

最终，三河酒厂以4.3亿元的价格被华琳商贸收购，彻底结束了胡氏时代，当然，金珍这个劣质资源并没有被包含在内，这个累赘的标签已经被彻底刻在了脑门上。而新的资金的注入，到底能不能解救三河酒厂于水火之中呢？所有人都拭目以待。