6.

初战告捷

一个半月后，慢慢一车的坛装江琳酒送到了华琳商贸的库房里。江程琳交给李钊的任务是，让每一个得到赠送的客户认识他，然后把他们对白酒的需求弄清楚。为此，江程琳做好了前期的铺垫和沟通，而胡一楠也准备好了红酒的销售准备，现在，体现自己价值的时候到了！

李钊几乎是拿出了所有的时间和精力去解决这个问题，因为现在除了这件事，他似乎也没有别的事情可以做。于是他奔走在每一个客户的府邸、会馆和酒店。他们的身份三教九流，但是以官方背景和成功人士居多。越是走访李钊就越对这些客户的身份和江程琳的渠道资源感到惊讶，现在他才明白，三河的所谓大客户经理和高端团购完全是闹着玩，他们根本接触不到真正的高端人士。

他费尽心机的去介绍自己，但是效果并不好，高端的成功人士可没有兴趣听他推销和介绍，于是他改变策略，尽量去做一个沉默的倾听者，然后把话题引入到平民老百姓日常所见的事上。居庙堂之高的人，大多不太清楚江湖之远，他们更关注大事和宏观，小事反而却成为了一种求之不得的奇闻异事。李钊逐渐开始发挥自己的长处，他经历了太多的无奈和落寞，这些东西通常都是没有听众的，现在，他才发现，很多时候想听的人听不到，听到的人不想听，完全无法畅通。

在送完200坛江琳酒之后，李钊觉得自己似乎有了些改变。他忽然想起一句话：谈笑有鸿儒，往来无白丁。果然是近朱者赤近墨者黑，平台实在是太重要了。

李钊的适应能力超出了江程琳的预料，客户不断的打电话来致谢，同时夸赞着李钊的会来事儿和有意思。其实，他们只不过是带了太久的面具活着，既不能说真话，也不能真实的表达自己，而李钊不用这样，他是个小人物，所以喜怒哀乐都可以拿出来说，这反倒让大家都很快乐，没有利益的牵扯，谁不喜欢听听故事呢？

李钊慢慢的开展着赠送活动。同时关注着这些人的衣食住行和生活习惯，大数据加上精准打击，才是最完美的布局。等到他把所有的酒都送完，那边胡一楠也传来了好消息，定制销售开展的无比顺畅，看来，江程琳的第一步棋走的畅快无比。

“现在，我觉得可以正式确定你这个销售经理了。”江程琳对李钊说道，“你觉得下一步该怎么运作好？”

“正常来说，铺货进货，然后促销带动销售。现在你直接赠送，可能想销售还需要等一段时间，而且，主动购买很可能低于你的预期。”

“胡一楠有没有和你说过红酒的情况？”江程琳问。

“没有。我看做的挺好的。”

“虚假繁荣吧！虽然现在还不错，但是你知道对外贸易受政治因素影响很大，所以，风险性也大。我怕忽然之间失去渠道，所以想用白酒稳定一下。”江程琳终于说出了实情，“毕竟，这些东西做到现在都不容易，你知道，没有物质的联系，很可能慢慢就没有联系了。”

“可是白酒并不比外贸的情况好，你可以选择别的行业。”李钊建议道，“我不是不相信你的实力，但是你肯定干不过茅五剑，因为你起步太晚了。”

江程琳拿起车钥匙，“走，去喝杯咖啡。”

李钊跟着她，坐在了她的路虎车里。

“你觉得钱好吗？”江程琳系上安全带，看着他问。

“当然了，人为财死鸟为食亡，否则你怎么能开着这样级别的汽车呢？”

“对于大多数人来说，追求的是丰厚的金钱，但是有了金钱，未必就是好的。”江程琳说。

李钊有点不懂，有钱还不好？搞笑呢吗？全世界的人在追求的，似乎都是金钱，怎么这个大小姐想散出去？那不如拿钱砸我，砸死我才好！