13.最后的坚持

何海江自从上任第一办事处之后，又恢复了常年在外的日子。自从他从东升酒厂回归以后，已经习惯了守在家中的日子。这样他不但可以回归家庭，也可以照顾自己的海参生意，两不耽误。在被胡一迪推到市场负责全省市场的谈判和管理工作后，他出差的时间也没有那么多，谁也不愿意为那些纠缠不清的事情出头露面，更何况，他还不是最终的决定者。现在走马上任第一办事处，他不得不暂时抛开自己的私人事业，把所有精力都放到办事处的管理上来。

在张鹏飞的闹剧结束之后，办事处的业务员已经不再把经理放在眼里，既然厂家内部都能够祸起萧墙，自己的利益更应该尽量扩张，反正天塌大家死，不如今朝有酒今朝醉。

何海江明白，想要有话语权，必须要让业务员听从自己的安排，而让他们听话，最好的办法就是提高他们的收入。否则自己很难实现内部统一。很快他就制定了一套销售管理办法，最大化的提高业务员的销售提成，这个办法得到了全体业务员的一致认可和拥护，内部逐渐走向平和，业务员的积极性也被最大程度的释放出来，办事处渐渐趋于稳定。

接下来，当他希望对市场策略做出更改的时候，智囊团雷声又站出来捣乱，不按照他的策划执行，不仅仅是对他个人的质疑，也是对胡一迪的质疑，所以何海江只能屈服。不过，他做了灵活变通，颇有点将在外君令有所不受的意思，“咨询公司就是扯淡！真有本事就签订责任状，完不成3个亿的销售额就一分钱不要，这才叫真金不怕火炼。”何海江如是说，事实上胡一迪偏信咨询公司的行为让这些老人儿们极其不爽，相信他们就意味着对自己的否定，三河酒厂这几十年似乎都失去了意义。

而闫秋的日子可没有这么舒服。他负责的市场是三河酒厂的大本营，而且就在雷声和胡一迪的眼皮子底下，甚至某一天他们出去吃顿饭都能挑出各种毛病，指导和建议应接不暇。而随着这种放在放大镜下的观察和监督，闫秋的能力不足被彻底曝光，本来他就不是以能力见长的销售人员，却偏偏被安排在这个位置上，实在是巧妇难为无米之炊。如果不是李钊的帮忙和献计献策，闫秋很可能会更加难以应对。

但是不管怎么说，这个将近1300人的百年酒厂不得不做出最后的坚持和努力。随着市场经济的下行以及限酒令的推行，越来越多的人减少了喝酒的次数和饮量。曾经无比丰富和疯狂的夜生活在这个城市里销声匿迹，越来越多的洗浴中心和KTV关门停业，这里曾一度无比热闹，喝唱洗一条龙的消费观念和行为被彻底抑制，难觅踪影。

所有的销售经理们仍然在做着努力，既是为了自己的收入，也是为了三河的品牌。没有人希望它就此沉沦，毕竟大家都是这棵大树下的小草，想要不受风雨的肆意侵袭，就必须保证它的根系安安稳稳。