9.有多少爱可以乱来

安抚下张鹏飞之后，雷声的调研也基本完成的差不多了，五个人在一起用了三天时间写出了一份调查报告，指出了目前三河酒厂的问题所在。

一是市场品牌认可度下降。消费者开始逐渐淡化了对三河白酒的认知，美誉度也在逐渐下降。

二是大单品定位不准，除了80-100元价位具有统一的产品外，其余价位的产品各式各样，每个市场都有单独推广的产品，仍旧处于各自为战状态。

三是业务员能力不够，销售经理业务水平不强，眼界不高。

四是办事处运营情况不理想，短期内销量和市场占有率得不到有效提升，起不到厂家的支点布局作用，很难以点带面。

胡一迪看着这份报告，心里有点沉重。自从张鹏飞事件过去之后，他就开始变得对所有人都充满了怀疑，似乎全厂的人都不能值得相信，由此他把自己带进了死胡同里，对所有人都保持足够的警惕。这样一来，似乎只有外部的人员才能够说真话、说实话，所以雷声的报告他很认可，也愿意臆想他们团队会真正帮助自己。

顾问小组给出的解决办法有两个：先是拿出资金，邀请社会各界人士来三河酒厂参观，以此了解白酒的生产流程和工艺，借此机会向其渗透三河的品牌和优势，达到提高品牌力和美誉度的目的；接着是继续细分业务员片区，让销售情况精细到每一位消费者，既然宽度已经没有什么潜力，就必须向深挖要效益。

马东海听完胡一迪采取的这两个措施，简直想骂娘。这措施简直是凭空设想，上坟烧报纸糊弄鬼。邀请各方人士来厂参观，不但会投入大量的人力物力，而且还会造成生产的停滞，并且也不能促成购买和销售，反而会让白酒生产的流程和商业秘密被公之于众，哪个生产厂家随便让人参观产品的生产过程？这是可视化餐饮的厨房吗？至少人家是确定消费的前提下让你参观，而三河酒厂提供的参观带来什么？想要品牌力直接打广告就行了，反而省去了大量的人工成本。至于细分业务员片区，更是花架子，各个渠道最关心的是利润，保证利润的基础上，业务员、二批商和终端都会尽最大努力销售，否则就是一对一的服务推销，也难以促成最终的销售。

“我觉得这个方案值得商榷啊！”马东海单独找胡一迪谈论这个方案。

“怎么呢？我觉得还可以。”胡一迪觉得只要行动就比坐以待毙强，方向性自己应该能够把握的住。

马东海说出了自己的想法，并且明确提出了反对的意见。

“你说的有道理，我觉得咱们可以双管齐下，这样能够取得更好的效果。让别人参观三河能够留下更加直观的印象，也会形成良好的口碑和企业形象。”胡一迪仍然坚信顾问团队的建议。

“咱们已经是中国驰名商标了，用不着这样去宣传，我们完全可以在省级以上电视台、广播和各种媒体上打广告，一旦深入厂内观看，以咱们目前的生产环境和厂内设施，未必能取得良好的效果啊！”马东海急切的希望正面、大气的塑造品牌，而不是靠这种不入流的手段。

“我觉得可以试一试，这样看得见摸得着，没有电视拍摄的那种虚无的感觉。”胡一迪坚持着。

马东海离开了胡一迪的办公室，他愤怒的告诫自己，再也不要出谋划策，因为一旦胡一迪认定的事情，谁的话都不会听，根本不做全面的考虑和判断。这是自己曾经为之付出了青春和时光的企业和品牌啊，看着它被乱搞被伤害，真是剜心之痛。