5.调研办事处

顾问小组在雷声的带领下很快就来到省会的第一办事处进行调研摸底，此时的办事处人员众多，虽说创造出了几千万的市场份额，但是内部管理混乱不堪。张鹏飞自始至终也不是一个合格的管理人才，他要的只有金钱和美色两样，事业这个词从来就不在他的人生哲学之中。自接过杨乐留下的接力棒之后，他也没有任何的创新和发展，完全延续着之前的方法和状况，这对于一直变化的市场来说，后知后觉更显得雪上加霜。

雷声要做为期十天的考察调研，这让张鹏飞很不爽，他搞不明白顾问小组此行的目的，尽管他已经听说了三河酒厂引进智囊团的消息，但是到自己的一亩三分地上摸底调查，万一给自己扣上能力不足的帽子，只怕自己很难再这么混下去了。所以他决定先发制人。

在雷声到来的第一天，张鹏飞安排了一顿晚宴，说是接风，实则敲山震虎。

“你好，雷总！欢迎你们来到这里调研考察，今天我尽地主之谊，咱们好好喝几杯！”张鹏飞先做了铺垫。

“张经理，我不胜酒力，酒量很小的，点到为止，点到为止！”雷声以为他只是热情而已。

“那不行，你们也是做白酒咨询的专业公司，肯定少不了应酬，酒量怎么会差？别谦虚，倒上，倒上！”张鹏飞招呼身边人倒酒，今天他带来的都是喝酒的高手，并且提前对他们做了嘱咐：一定要喝倒！

酒宴就此进入主题，除了互相之间虚伪的称赞和吹捧之外，没有一句有用的话，大家就是敬酒、敬酒再敬酒，两圈下来，每个人差不多都喝了两杯白酒。雷声很少这么豪饮，要知道这将近半斤的白酒这么快喝下去，自己的确有点招架不住。

“雷总，你看接下来是继续喝白酒还是喝啤酒？”张鹏飞有备而来，自然毫无惧色。

“张经理，差不多了，就喝这些吧！我真的喝不了了！”雷声开始推诿。

“那这样，你看白酒不喝了，咱们喝点啤的，盖个帽！”张鹏飞一再劝道。说罢对旁边的人说道：来一箱啤酒！

在雷声的阻挠声中，一箱啤酒已经被拿了上来，张鹏飞直接打开了六瓶，给每个人递了一瓶，“一人一瓶，来！”

接下来又是没头没尾的敬酒。张鹏飞很擅长喝啤酒，所以他一杯杯的喝下去，就像是在喝饮料。

等一箱啤酒喝完，第二箱又拿了上来，雷声实在喝不动了，说道：“张经理，实在喝不下了，到此为止吧！”

张鹏飞怎么会轻易住手，仍在继续递酒。“那怎么行，你们这是第一次来，我必须陪好，否则董事长会怪罪我的，我和董事长是同学，那关系没的说，所以把你们陪好，也算是我的工作，这样你们才能更好的开展调研摸底嘛！”

“张经理，你的心意我们领了，喝多了调研就没法进行了，到时候会耽误进度啊！”雷声知道自己来干什么。

“调研的事你们都是专家，走一走看一看就明白了，我这里一年几千万的销售额在这摆着，相信你们也都知道。董事长之所以让我在这里就是对我的信任，雷总你们这调研报告可得好好写写啊，别让我这手下的100多个兄弟们寒心啊！”张鹏飞开始表达了真实的意图。

“好的，好的，你放心，不过真的不能再喝了！”

雷声被灌醉之后缓了两天才好过了一些，心中暗暗问候张鹏飞的十八代祖宗，自己刚来就被灌的卧床休息，简直是要把自己报销掉。他揉着自己疼痛的脑袋去走访市场，同时了解办事处的内部情况。

本以为走走过场的调研忽然起了波澜。有业务员听说厂子派来了顾问小组，开始集体到办公室找雷声倒苦水，主要诉求的问题是：办事处用工不给业务员上三险一金，完全是违法行为，厂子必须要给大家一个说法，否则就要走司法程序。

雷声从来没有想到自己会趟出这趟浑水，不知道该怎么办。张鹏飞知道，之前虽然有业务员问过这事，但是拖一拖也就不了了之了，现在忽然在顾问小组面前把此事爆出来，一定会显得自己处理问题不妥，一旦雷声回去报告给胡一迪，董事长必然对自己充满疑虑。

“你们不要这么闹，这样没有任何结果，你们派两个代表上来，剩下的人回去等消息，有事可以坐下来谈，这样不是解决问题的办法!”张鹏飞和业务员吼道，他心里忽然对雷声的到来充满怒火，他是一个火星，直接点燃了这堆干柴。

这种情况在当时非常普遍，招工缴纳社会保险？开什么玩笑？雇工人员还是泥菩萨过江自身难保，哪里有钱给你们缴纳保险？再说，工作都是临时性的，也许用不了几天就会分道扬镳，要么干要么滚，谈什么社会保险？这不但是地区普遍认知的规则，也体现出劳动者弱势的一面，尽管劳动法早已出台，但是有句话叫做：衙门口朝南开，没事谁愿意去应对这没头没尾的官司和纠纷呢？

两个业务员代表留了下来，作为代表，他们要为自己争取利益，不把事情闹大，问题就得不到解决，如果自己没有三险一金的保障，那么诉诸法律，三河酒厂就要支付给每一个人一笔不小的赔偿金。但是如果完全按照劳动法的标准执行，用工成本会有大幅度的提升，这会极大的降低办事处的利润空间，想要站着把钱挣了，还真不是件容易的事。