7.众叛亲离

面对着如此大的压力，胡一迪终于还是对李清成无法忍耐了。自己的亲舅舅虽然所有的事情都处理的完美无瑕，但是过高的采购价格始终让他不满意，在外部受到重重阻力的时候，内部就必须提供支持，所以降低采购成本势在必行。

李清成十分恼火，自己的外甥开始公然质疑自己，实在让自己的面子没地方放，这么多年来还没有人对自己的采购工作有任何微词，连自己的姐夫都不发一言，现在外甥提出了不满，真是气死人也。

“舅舅，现在咱们的产品销售情况一般，同样的产品外箱、瓶型和酒标，出厂价就要比竞品贵几块钱，这让代理商很难和市场价保持平等，你得想想办法，尽量把采购价格压低一些。”胡一迪说的很委婉。

“咱们是中国驰名商标，质量过硬，品牌也有美誉度，高出几块钱很正常，如果在市场上只靠着拼价格，那品牌的意义一点都没有了，也没法做大。”李清成早有准备，“采购的价格已经是最低了，除了原材料和人工的上涨，我已经压到了最低，所以没有什么下降的空间。”

“可是之前我采购过包装物，一个瓶盖能比现在便宜几分钱，日积月累也是一大笔开支。”胡一迪做了比较。

“你采购的瓶盖价格低我知道，但是你采购的是本省内生产的，虽然价格低一些，但是破损率和故障率都要比南方厂家的要高，会导致消费者喝酒时打不开，这种影响有多坏？你不要总盯着单价，便宜没好货，一直都是这个道理。”李清成对此非常不满。

“可是其他的比如酒标、酒箱、酒瓶这些消费者接触不到的东西，咱们可以尽量降低成本。”胡一迪还在坚持。

“一个大品牌的东西，在任何一个地方偷工减料都会影响到品牌的美誉度和影响力，现在虽然市场低迷，不是白酒行业的黄金发展期，但是并不是价格低了就会卖的好，白牛二就是一个光玻璃瓶子，凭什么卖十多元、二十来元？靠的是瓶子和商标吗？靠的是酒质和品牌。酒鬼酒卖的比茅台还贵，喝的人一样趋之若鹜，你现在最应该解决是的市场定位，到底在那个价格区间和层面发展。老村长就是关注老百姓和农民工，所以品牌形象就是接地气，实在，而洋河海天梦就是对高端人群，气势宏大。三河到底要做什么，你应该想清楚，这应该有个长期的规划和路线，不要想一出是一出。当初马东海一步一个脚印的走过来，你看做的多好？这些东西都可以总结、借鉴。另外我听说，有不少代理商都不做了？你应该稳一稳，在自己能够疏通渠道之后再做打算，而不是看缺点找毛病，代理商不是厂家，他们有他们的打算，为什么用他们？不就是为了借助他们实现市场的占领吗？什么时候该用什么时候不用，必须把握好度，否则得多被动？”李清成虽然不在销售，但是对全厂的事情十分了解，在自己的外甥问及采购物价格的时候，顺势教育了他一番，变被动为主动。

这也有点出乎胡一迪的预料，本来自己想暗示舅舅压低采购价格，为自己尽量留出操作空间，结果被舅舅教导了一番市场销售和人情往来的事，真是有口难辩。只好点头称是，结束了这次对话。但是，虽然李清成占据了主动，他意识到自己的外甥对自己开始有了想法，以前完全的信任出现了裂痕，自己不再是那个例外的人了。