5.邯郸学步

接下来，胡一迪开始对咨询公司培训的成功案例着了迷，开始按照其模式进行整改。同时，增加了对销售队伍的管控和追踪，学习可口可乐的管理模式，内埠市场的业务员走店必须要上传在店面处的自拍照，外埠销售人员进行适时定位，清晰明确的监控行动路线，每天不定时在手机上打卡签到，一旦违反要求直接进行现金处罚。对于一直散漫惯了的销售人员来说，忽然收紧的管理制度让他们非常不适应，招致一片怨声载道。

除了管理收紧以外，胡一迪要求办公室广泛招聘销售业务员，培训时咨询公司说过，想要把市场做深做透，要保证人员数量，积极深耕，一个业务员不应该负责超过50000人口的市场片区，否则根本不可能完成各种走访和回访，当然也就不会有太好的销量。胡一迪对此深信不疑，他也认为，三河酒厂的销售模式略显粗放，完全达不到南方白酒品牌那种拉网式覆盖。只不过他忽略了一件事：北方地区地广人稀，人员分布散乱，完全和南方的人员密集不同；而最重要的，北方地区的经济远远落后于南方地区，人口的流动性多为外流，消费能力也严重不足，这样简单的套用，似乎没有做到因地制宜。

胡一迪并没有对此有太多的思考，在要求何海江按照自己制定的规则开展销售管理之后，接着对外埠市场的各位销售经理法布施令，要求他们转达三河酒厂新的管理模式，在代理商中推行此种管理体制，以保证精细化市场运作。

这是胡一迪作为副董事长做出的挣扎和努力，应该说目的和办法都是好的，只不过时机是错的。此时已经不再是三河酒厂阔步向前的上升期，代理商们本就对白酒市场持观望态度，在他严格的市场支持策略下，各个代理商已经做好了转型的准备，此时再要求他们严格管理手下的业务员，完全是火上浇油。三河酒厂既没有足够有诱惑力的诱饵，也没有制约他们的办法，光靠着嘴上说一说，想把代理商兜里的真金白金套出来，无疑是痴人说梦。

“我看这销售呆不呆已经没什么意思了。”李钊说，“要求一天比一天严格，可是钱一天比一天难挣，厂子觉得咱们毫无能力，代理商觉得咱们无权无势，这不是猪八戒照镜子，里外不是人吗？”

“要求严倒不怕，主要是一直在加码管理，可是没有任何好处，让马拉车却不给草料，学什么这个成功案例那个成功案例，哪个成功的案例是模仿出来的？不走自己的路，早晚被别人逼的无路可走。”姜磊说道，自从上次他拒绝了胡一迪之后，他知道自己已经没有什么继续留下去的意义的，唯一需要考虑的是和胡适雨的亲戚关系，此时要是就此离去，很可能会波及胡晶晶的岗位和她在胡适雨心中的地位。

“我看这么弄下去，不是管理代理商，完全是在变向撵他们走。”李钊思考着说。

“你才看出来？要不是成立办事处，张岩能就此不干了吗？结果现在办事处虽然成立了，销量和销路都惨不忍睹，原来张岩带着卖，还能卖个7、8百万，现在连一半都卖不到，不知道折腾个什么劲。我也看透了这一点，所以让我去第二办事处时我才没去。”姜磊对成立新的办事处的事也耿耿于怀。

“我有点不想干了！”李钊觉得自己心里很疲惫，“我想申请调回厂子，干什么都行，拿个死工资，按时按点上班也挺好。这跑外的活儿实在没什么意思了。”

“是没什么意思了，要是有合适的岗位，调回来确实也不错，我也有这个想法。”

“找个合适的机会申请一下吧！累了。”