9.清泉崛起
所有人都觉得清泉酒厂会在落寞中死去,但是它却一夜之间完成了转变,找到了大金主。
全县有名的周庆阳忽然投入大量资金,闯入到白酒行业中来。周庆阳之前做过酒店、房地产、餐饮和商场,产业几乎遍布半个县城,然而他并不是多么有钱,而是因为和政府千丝万缕的关系。很多人私下说起过:他能够有今天,玩的都是空手套白狼、借鸡生蛋的路子,利用贷款套取政策资金,投资实业,再用实业去贷更多的款,一步步把蛋糕做大。地方政府已经被他连同自己的脑袋一起绑在了裤腰带上,一荣俱荣,要死全死。在这种情况下,地方政府不得不把所有的政策和资源都放在他身上,力保他不断做大。事情极其简单明了:一旦周庆阳倒了,政府的巨额债务和不明去向的钱款就可以产生政治地震,而且各个领导的政治生涯和乌纱帽很可能就此终了。
有了这样的一个金主撑腰,清泉酒厂完全不在是三日前的吴下阿蒙,现在它拥有极其巨大的资金优势,所以,不管是研发产品还是烧钱营销,谁都不用放在眼里。
起初,三河酒厂的高管们并没有把清泉放在眼里:这个可有可无的对手连金珍都比不上,更不要在自己面前班门弄斧了。不管找到什么样的金主,市场基础在这里,随便它去折腾。
但是很快,他们就发现了不同。有了重金支持的清泉在产品设计和调配上完全不同往日,高档的设计和柔和的口感的确是优良之作,这可不是随随便便灌装的小作坊的姿态;接着,清泉不惜重金的营销政策也让人感到了一丝惊讶,前期免费的铺货政策让所有对手都要侧目:这不是铺货,这完全是烧钱。
胡一迪多次和包永全、何海江研究了对策,始终没有什么结果,他又去找马东海商量,仍然没有太好的应对办法。毕竟,没人愿意和他们比钱多,不计成本的烧钱似乎根本就是不正当竞争,但是没有办法,人傻不可怕,钱多才可怕。
最后,胡一迪决定以静制动,谁也不可能不计成本的免费赠送下去,这种哗众取宠总会有个尽头。但是,哗众取宠最终让清泉在市场上增加了曝光度,也让自己的产品在市场上找到了存在感,再没有人可以轻而易举的把清泉的产品清理下架,因为玩免费赠送这一套,清泉不怕任何人。
周庆阳从没有想和三河酒厂对抗,但是要看三河的脸色行事,也是他不能容忍的。虽然他不擅长、不熟悉白酒行业,也不是想专注某一领域深入发展,但是他总得找一些方式把自己手中的钱款洗白,否则自己也没法交待。既然是借鸡下蛋,总得有蛋拿在手里才能说的过去。所以他把清泉委托给薛为民和孙承英,自己只需要提供资金,并且搞好和政府直接的联系就可以了。钱对于周庆阳来说,不是财富,而是炸药。