17.越级管理

在内埠市场压制住清泉酒厂以后，外埠的省内市场已经逐渐陷入到硝烟弥漫的市场竞争当中。比起洋河“海天梦”系列产品定位中高端的造势和宣传，丰谷在各个细分市场的行动才是三河的直接竞争对手，而低端市场上各种地产小酒纷纷涌现，都想在这行业的发展时期分一杯羹。

为了有针对性的打击竞品，各个销售经理纷纷要求代理商加大投入，及时对竞品进行阻击。但是代理商单方增加投入无疑让他们和厂家之间产生了矛盾，毕竟谁也不愿意独自面对风险，万一失败，多年的积蓄岂不一夜回到解放前？所以他们和厂子的代表——销售经理们不断的进行着博弈，以取得最大的利益。

正当所有销售经理们与各自负责的代理商唇枪舌战之时，包永全给所有的部下来了一记泻药：他越过销售经理直接和代理商取得了联系，直接指挥代理商的市场安排和动作，这让代理们吃下了定心丸，与此同时，站在自己面前的销售经理也就变得可有可无，完全成了摆设。

除了几个在代理商面前有威信、对代理商管控到位的人之外，其他人忽然成为了可有可无的传话筒，这让大家忽然不知道该怎么面对代理商，也不知道该怎么面对自己。作为厂家和代理商之间的纽带和桥梁，他们忽然全部失去了意义，既没有了之前微小的权利，也没有了话语权，逐渐被代理商轻视、嫌弃、甚至不以为然。这几个人里面包括了李钊和姜磊，对于这两个兢兢业业管理市场运营、关注市场动态的销售经理来说，代理商始终对他们有着认可和相信，专业性让他们的价值得到最大化的呈现。

在包永全坐到三河酒厂总经理兼销售总经理的位置上满一年的时候，经历了很多喜怒哀乐的他向全厂职工交上了自己的答卷：全年销售额2.7亿，比上一年增长4000万。虽然这一年三河酒厂的日子过的没有数据体现出来的那么舒服，但是包永全自己却舒服的很：首先他确定了自己的绝对权威，在胡适雨不见踪影的时间里，他的决定不可更改；其次，所有的销售经理都给他送了礼，否则只能被“流放到”南方市场，全厂职工中有想法的人也都用这个手段达到了目的，这让他把权力非常直接的变成了金钱；再者，经过自己与代理商的联系，自己的权威和承诺得到了代理商的大力追捧，因此那些心有所图的代理商们来三河酒厂的次数越来越多，他们把大量的现金送给包永全，再通过包永全获得三河酒厂的大力度支持，虽然三河酒厂在一定程度上受到了损失，但是包永全却赚的盆溢钵满，体会到了大量财富的快乐。

这一年李钊挣到了7.2万元的提成奖金，比去年要少一些，这让齐莉莉有些不满意，事情往往就是这样，由俭入奢易，由奢入俭难。一旦收入呈现下降趋势，就开始增添了许多莫须有的埋怨。李钊不想因为这些琐事分心，简单的解释了市场情况也就对付过去。

对于李钊来说，真正让他感到不安的，是三河酒厂发生的从内至外的变化，马东海留在三河的烙印似乎逐渐散去，而包永全霸道的外表下对于金钱的渴望更让人心惊胆战：早年无比贫困的经历让他对金钱的渴望极其强烈，他就像是一只饿了两天的狗，当主人让他去看守一盆包子的时候，他总想先填饱自己的肚子。那种唯金钱至上的价值观极其容易偏离正确的方向，新舵手的个人定力到底经得起多大的考验，是三河酒厂急需要验证的结果。