1.市场战争如影随形

度过了喜忧参半的春节，李钊也收到了李想的回音，她虽然暂时没有太好的机会，但是仍然对前景感到一片光明，她在传媒公司做广告销售，赚到的钱刚刚够维持生活开支，但是她仍然觉得成功大有机会，也仍然希望李钊去那里施展拳脚。

李钊不愿意放弃眼前的成果，通过半年的了解他已经学到了很多的东西，虽然他没有关系和背景的加持，但是他觉得自己的能力仍然能够让自己体现价值，也能够让自己获得更大的回报。

新一年的工作部署出来了，马东海在心中酝酿良久的计划终于可以开始实施了。他把省内市场细化，把孙明翰、杨乐、闫秋、武军和刘野负责的市场范围全部缩小，以此来消减他们的势力和话语权，转而让新生力量稀释他们的管辖范围，名义上仍然由几个销售经理管理，但是销售员都有单独回报工作的机会和要求，从而增加自己对整个队伍和整个市场的把控。

尽管马东海的方案得到了几个经理的一致反对，也接到了孙承英和几个副总的说情，甚至连胡适雨也对此表示怀疑：新生力量能不能不负信任、体现价值？现在把他们推到一线是不是为时过早？然而马东海顶住了压力还是坚持了下来，他知道，如果不把这批人尽快的锻炼出来，自己的位置就始终坐不稳，随时都有被替代的可能。

李钊和姜磊仍然跟随梁双印，但是负责的片区有调整，内蒙市场被由姜磊负责、黑龙江市场由李钊负责，两个人和省内一个市由梁双印统一管理，单独核算各个市场份额，但是根据全部销售额计算提成奖金。同样的，其他在省内片区的人也都各自负责一个市，单独核算各个市场份额，年终根据全部销售额计算提成奖金。这个安排的意思就是要弱化老经理的负责范围，既锻炼新人，又叫几个老经理不能撒手不管。

马东海刚刚松了一口气，自己的部署终于能够摆脱别人的影响，按照自己的想法实施了，可是新的战斗又打响了：他的老对手薛为民又一次从角落里走出来，站在了他的面前，尽管他是和胡适雨展开的争斗，但是自己才是受考验最大的人。

薛为民自与胡适雨闹翻竞争失败出局后，自己拉着一队人马又建了一个酒厂，取名金珍酒业。这几年来因为品牌的知名度太低和三河酒厂的打压，因此没有太大的起色，销售业绩惨不忍睹，利润只能说将将够用，没有太大的空间。胡适雨也不想对他赶尽杀绝，因此告诉过孙承英和马东海这两位销售总经理对金珍酒业的战略方针是：全面压制，留个活口。这种当成手心中玩物的策略就是要告诉薛为民：失败者毫无尊严，也无法翻身。

薛为民可不愿意被人玩弄于股掌之中，在2006年的元旦之后，他决定殊死一搏：采用和三河白酒完全相同的产品外形，除了商标外观一模一样，哪种产品热销就仿造哪种，同时利用生产成本低的优势直接降低出厂价格和销售价格，同样的两瓶酒摆在一起，一个价格更低，这无疑会吸引走大批的消费者。这种类似于仿造的不正当竞争在这个小城里开始大行其道，诉诸法律程序的漫长似乎并不能在瞬息万变的竞争中发挥作用，至少，要先控制住这个趋势才能用法律作出评判。

内埠经理于威把情况报告给马东海，马东海知道，这场仗自己不能输，否则胡适雨一定会拿自己发泄怒火的。

“你有什么想法？”马东海问于威。

于威是分管质量的副总于伟的弟弟，靠着哥哥的关系和自己的勤奋努力坐上这个位置，有着极其精明的头脑和心思。

“薛为民太他妈耍赖了！咱们应该去法院告他！”于威怒不可遏。

“告他有什么用？等告赢了，市场也丢的差不多了。”马东海有点生气。

于威试探着他的反应，其实第一句话就是一句废话，他自己也清楚的很。“咱们得加大返利力度，抓住二批商和终端餐饮的心，让他们站在咱们这边。”

“利益决定一切，想拉过来很难。”马东海在思索着。

“我觉得有必要和厂子商量一下，投入一定的费用，一方面加强宣传，突出咱们的悠久历史；另一方面有针对性的开展一次清台活动，赠送点产品让终端把金珍的产品撤下去；同时再采取法律程序。”于威说出了真实的想法。

马东海点了点头，“清台的意义不太大，他可以反清台，你给一箱他给两箱，死耗下去。我觉得可以增加产品内的奖项设置，把声音搞大一点，投入多一点，拉动消费者；必要时可以舍弃一个产品，用它来打价格战，丢卒保车。”

“好，我先去安排，等您的消息。”