13.大美女

接下来是办公室的主任赵艳讲解公司的管理和任用制度，因为昨天喝了酒，加上她年纪大了也不愿意讲，就委托部门的郑菊来讲。起初郑菊坐在坐席，李钊只能看个背影，没见到容貌，等吴萍简单的介绍完，郑菊站起来，走向讲台，大家忽然都惊呼了一声，郑菊身高大概在1米75左右，脚上穿着高跟鞋，差不多有1米80的样子，让所有人都感受到了压力，她穿着牛仔裤，上身是一件略显宽松的白色T恤，外面穿了个半袖米黄色小西装，看起来格外的清新漂亮。她留着披肩发，五官精致，显得格外漂亮。

“大家好，我叫郑菊，是办公室的科员。”郑菊做了简单的自我介绍。一有美女，所有男人的目光都被吸引过去，紧紧的盯着她不放。郑菊被台下的人看的有点不好意思，脸色有些微红，赶紧把准备好的讲义拿出来，讲解厂内的管理制度和人员任用制度。

三河酒厂没有单独的人力部门，把人事的工作下设在办公室分管工作中，算是合并办公。郑菊之所以说自己是科员，是因为三河酒厂一直沿用国企时的制度，把全体员工分为B级科员、A级科员、中层副职、中层正职、高层副总经理、总经理和董事长七个级别，每个级别之间要晋升，但是并没有明确的晋升年限和晋升方法，用这种类似体制内的管理办法虽然增加了稳定性，但是却极大的消耗掉了员工的积极性，也让自身制度的权威性受到了极大质疑。

李钊对此并不太感兴趣，更吸引他的是郑菊的身材和容貌，这种身高的人在这样的企业里做科员，似乎有点浪费资源，可是转念一想，自己自诩为高学历的人才，不也是委身于此吗？都是同病相怜而已。

郑菊讲的很细，时间很长，等讲完已经到了吃午饭的时间了，大家一起向楼下走去，准备吃饭。李钊走在后面，看着吴萍和郑菊说着话，凑上去说道：“你有多高啊？郑大美女？”

郑菊看了他一眼，笑道：“不穿鞋1米75。”

吴萍插话道：“比你还高吧？”

“我净身高也175，不过美女更显高。你这身材，可以做模特了。”李钊说道。

“我以前就是做模特的，去年才来这儿。”郑菊说道。

“怎么不做了？你长得这么漂亮，很有发展空间啊？”李钊连捧带拍。

“哪有那么简单，哪个行业竞争都很激烈。”郑菊说话言简意赅。

“激烈归激烈，你这硬件条件在这摆着呢！你看你腿都到她胸了！”李钊拿吴萍开玩笑。

“你眼睛瞎了吧？”吴萍不愿意被这么比较，“我腿也挺长，就是没有小郑的长。这大美女的身材可真不好找。”

李钊笑了笑，冯坤招呼他，就和吴萍、郑菊告别，走过去和冯坤去吃饭。

“你瞎搭讪啥呢？对美女有意思啊？”冯坤问。

“有没有的说句话怕啥的，都是同事。”李钊说。

“压力太大，你站人家身边只能仰视，别寻思了。”冯坤说。

“吃你的饭吧！”

下午培训的内容是财务制度，李钊只是清楚地记得关于自身利益的事：出差每天补助80块钱，以此用来吃饭住宿，往返车票给予报销，每月电话费报销300元，年终提成根据各种情况计算。

“80块钱，吃三顿饭住一宿，这他妈能够？”冯坤小声的和李钊嘀咕。

“那咋整？你问问他还给补吗？”李钊指了指台上讲解的人。

“关键是不够用就得花自己的钱，年终到底能挣多少钱还不知道啊！”冯坤说。

“到时候打听打听，明天不是销售经理给讲课吗？到时候私下问问。”李钊已经打定主意。

第二天的培训内容是白酒行业内的基本知识，由内埠的经理于威来讲。他没念过多少书，因此他讲课的能力十分有限，都是白话，他先讲解了自己早早进入社会摸爬滚打，靠着不懈的努力和苦干以及精明的头脑做到内埠经理的位置，自我夸赞一番之后开始谈论白酒情况，李钊觉得，前一段完全是为了自我标榜，是为了告诉大家得拿他当盘菜，其实说不说都没什么必要。

酒是中华民族绕不开的一个饮品，甚至形成了独有的精神和文化内涵。而现代的白酒行业把市场化和工业化相结合，已经逐渐开始摆脱了以前手工酿制和粮食烧制的流程，在生产方面，工业化和机械化逐步成为了企业的核心竞争力，但是在销售方面，深厚的文化底蕴和悠久的历史传承成为了最大的买点。

当时的宏图县因为是三河酒厂所在地的缘故，其他品牌的白酒进入十分困难，三河酒厂有针对性的销售策略也逐渐形成了贸易壁垒，本市80%左右的份额都被三河收入囊中，剩下的20%市场各个品牌苟延残喘，鱼龙混杂。

白酒行业讲究一个品牌喝三年，基本上第一年布局，第二年起量，第三年逐渐就会被新品取代，因此在第二年的时候就要渗入新的产品，用以取代老的产品和吸引消费者的眼球，转移喜新厌旧的注意力。其中掺杂着各种策略和方法，比如投奖、促销、压货、换品、定价、盖费、返利、进店费用等等方面，是比较复杂的运营操作，于伟只是蜻蜓点水说了说，一来这些新兵没有基础，听的云里雾里；二来他也不愿意说太多，教会徒弟饿死师傅，谁知道下面坐的哪一个会取代自己？