“嘿，要不说有文化的人做事讲究呢，不过小伙子，农行这块，你肯定做不进去，话我都说到这份儿上了，你还不明白？”大爷暗示的很明显。

“李大爷，叫我小孙就行。业务能不能做下来是后话，我初来乍到，各位老板不都得拜访一圈嘛，你说对不对，礼数得到。”

“也对，那你现在上去吧，不过你这肯定没戏。”李大爷大手一挥放行。

“成，那我过会下来咱爷俩再唠……”孙武拱拱手转身上楼。

金行长办公室的门开着，孙武没有敲门，就在门边默默站着看他处理文件。

“你是？有事？”金行长偶然发现站在门边的孙武。

“金行长您好，我是江海的孙武，今天第一天上班，过来拜访您一下，认识认识。”孙武赶紧快步走到办公桌前，躬身递上名片。

“江海？做行服的？哦，以前不是那个那个……”金行长低头看着名片，想不起老郭的名字。

“老郭，他现在不在我们这了，我今年刚毕业，今天是第一天上班。”孙武恭恭敬敬的提示。

“对，老郭，他没跟你交代吗？农行这没打算换，之前的一直合作的很好。”金行长轻轻放下名片，开门见山。

“介绍了介绍了，情况我都了解，这不是头天上班嘛，特意来拜访拜访您，没别的想法。看您一直在忙，也就没敢打扰您。”

“啊，拜访倒是行，你坐你坐，不过认识我也没有用啊，这事办不了。”

“不怕您笑话，我就是刚上班特兴奋，然后还有点紧张，主要听老郭说您最平易近人照顾年轻人，所以才先来看看您，工作嘛，我还真没考虑。”孙武摸着头憨厚的笑。

“哈哈哈，小伙子真会说话，孙~武，”金行长也没把孙武生涩的恭维当回事，低头又看了看名片。

“小孙啊，农行的情况呢，不是谁能轻易改变的，没事的时候过来看看我我欢迎，别的事嘛。”金行长手头没有工作处理，孙武又不讨厌，就随便跟他多聊几句。

“我懂，农行的情况大家都了解，不过我同样感谢金行长。我这第一次拜访客户，要是遇到个脾气不好的，弄不好我就没继续下去的信心了。得亏遇到您了……不怕您笑话，等会出了这屋，我都不知道下面去哪能遇到您这么亲切的长辈。”孙武很扭捏很青涩。

同样的表情同样的内容，不同的人说出来就是不同的效果，孙武说这些话配合他刚毕业青涩的外貌就有可信度。换成一个中年大叔，那就是赤裸裸的吹捧，经常被恭维的金行长早就习以为常，肯定达成不了孙武这种效果。

孙武憨厚的外貌很有欺骗性，再加上更了解延边人的特点，又碰巧金行长没什么事做。天聊得就很愉快。

一晃半个小时过去了，孙武起身告辞。

“金行长，您看，跟您聊天受益匪浅啊，这一聊就忘记时间了，耽误您不少事吧，真对不住您。我今天就先走了，过两天再来跟您学习……”

“你先等等……”金行长掏出手机翻找，“图们农发行今年有计划，我把他们石行长电话给你，你去试试看。”

“是石健安石行长吧？我有他的名片老郭给我了。谢谢金叔啊，谢谢。我明天就去图们拜访他。”孙武昨晚做了功课，片区内各大负责人名字都记在脑子里。

“有啊，那你直接去吧，我这边帮你打个电话介绍一下。小伙子加油干。呵呵呵，没事过来坐。”金行长笑呵呵告别。

本来就打算混个脸熟的孙武没想到有意外之喜，恭敬的告别金行长出门。