打开地图就会发现，以春城为中心，孙武片区刚好是三个方向。

从富裕程度来排名，肯定是延边、通化、白城这样一个顺序。

这里面主要原因是延边朝鲜族众多，很多人都去日韩打工赚钱回来消费。如果只看市场繁荣程度，会给人一种延边市场最好的错觉，其实不然。

或者说，对孙武目前的业务来讲，其实不然。

孙武公司是做职业服装团购，面相客户主要是金融单位和少量的大型企业。

延边日常消费市场确实繁荣，如果是做日常消费品，它的顺位肯定在通化白城之上。

但如果从团购角度来考虑，明显通化市场要更好。

通化有很多药厂，工业产值巨大，因为与之配套的金融行业费用就更高。

但，孙武第一站并没有去通化，而是延边。

延边是他的家乡，这里的地域情况、偏好他更熟悉。相对来讲业务开展也就更容易。

张波的话犹在耳边，三个月后，有些区域要砍掉。

延边是孙武要保住的首要目标，原因嘛。销售人员的收入从来都不完全依靠公司的工资。

在延边，孙武长辈有很多的人脉，同时那些高中毕业就参加工作的同学朋友们经过几年的奋斗，有些已经崭露头角。

团购是个长期的水磨工夫，孙武不会只依靠这份工作混吃等死。肯定要给自己闲暇的时间找点事情做做，这样一来，最适合的区域就是延边。所以，无论被砍掉哪些片区，延边是一定要保住的。

火车进入延吉站，孙武就仿佛闻到了香气扑鼻的汤饭和酱汤味道，当然还少不了 特色烧烤。与延边烧烤相比，春城的烧烤简直就是烧火棍子，孙武早已不堪忍受。

不过，在去解馋之前，先要找个住处安顿下来。按照公司规定，要提供住处电话，以便于查岗。

业务员的正当收入一般分这么几块：一是底薪提成、二就是节约出来的费用。

公司的住宿补助标准是120元，正常在地级市找个干净点的招待所包个单间也就三四十块，这中间就出现了80块的差额。这个年代发票管理的并不严，额外给旅馆老板8%税点钱一般都愿意虚开发票，公司方面也睁一眼闭一眼，毕竟只要有发票摊销成本就好，没有哪个不懂事的老板在这方面较真。

如果孙武还是之前刚刚参加工作的状态，无疑也会选择如此的赚取差额，尽管这样肯定牵扯精力、休息不好进而影响工作。便宜旅馆一到晚上，都是直播的教育片，墙又薄……

可是现在孙武有条件选择，存折上还有五十多万躺着，也就没必要在这关键时刻省那点小钱。当然，未来这个钱还是要赚，那是在完成一遍初访之后的事。

孙武最终安顿在河南街附近一家普通宾馆，房价80块中规中矩，有独立卫浴、床单被罩也干净利索。当然最关键的是，前台同意每天虚开40块发票……

这个地方交通方便，步行到州农行、建行，还有两家保险公司不超过十分钟。这样既能节省交通费用，也不会大热天满头大汗形象不佳的去见客户。

享受了久违的烤肉之后，孙武拿出记录客户关系的本子筛选目标。初访肯定要初访，但也要有侧重。

大客户肯定不好啃，在拿下之前，一定要有小客户给公司和领导信心。别大客户还没啃下来，片区就归了别人。

老郭给的客户信息难免粗略，基本上也就是哪个单位谁负责，哪些单位领导互相关系好之类。至于更具体的信息摸排就是孙武的具体工作了。